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□王良武 本报记者 李飞
徐大勇 潘宏宇 孙昊
“悍尼亚”不是俄罗斯美女，而是俄罗斯人送给中国重型汽车的新名字。近年，中国机电产品“远嫁”俄罗斯，如今美名远扬。此次，沿边行报道组来到东宁，“悍尼亚”的故事才眼见为实。
9月27日早，迎着似有若无的秋雾，记者走进中俄（东宁）机电产品展示交易中心。展销交易区宽敞、明亮、气派、时尚，建筑面积1万平方米，工作人员正忙着布置秋季车展。“这里是全国规模最大、最规范的对俄机电产品展示交易中心。”站在一面面图片宣传板前，该中心建设单位东宁华信集团副总经理吕伟国的开场白豪气十足。
几年前，我国对俄出口的机电产品鱼目混杂，“好的出不去，坏的闹翻天”，被俄罗斯人“扣帽”：中国机电产品质量和服务是一次性的。2005年，在对俄经贸领域大名鼎鼎的东宁华信集团，首次将4辆国产自卸车销到俄罗斯。次年，再次出口中国重卡300辆。国产机电产品质优价廉，只是“软件”短腿。看准商机，投入巨资，今年1月，“悍尼亚”的“媒婆”——中俄（东宁）机电产品展示交易中心投入运营。展示交易中心占地6.8万平方米，分设农机、汽车、工程机械等7个展区，展位2000个，汇集了151家国内机电企业和国外260家经销商，售后销售服务站、境外客户和国际国内产品报价服务中心、交易结算中心、培训中心一应俱全。今年5月中旬，在这里举办的中俄（东宁）机电产品展销洽谈会，3天签订机电产品进出口合同及境外投资建厂项目26个，签约额7.1亿美元。
我国机电企业成功开发一个国外市场，至少需要几年，投入少说上千万。千难万难，该中心一步到位。目前，他们在俄罗斯建立了由260家经销商组成的销售服务网络、9个独立的专业俄文网站，开通了远程售后配件查询服务网站，在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚、海参崴等城市设立了60个形象店和服务站，中外雇员和合作厂家驻外人员七八百人，覆盖了俄罗斯和独联体地区各州、各大区。每个服务站投入都高达四五百万，配备了几万元到十几万元的发动机诊断仪、高压油泵检测仪等设备。
“悍尼亚”嫁妆充足，梳妆打扮更是精心。在满洲里、霍尔果斯、上海、天津等十几个口岸、港口，该中心布下三道关口：厂家交车、厂家验车、二次整备。俄罗斯幅员辽阔，配件是我国机电产品进军该市场的最大难题。为此，该中心在俄罗斯设置了5个备件库，国内环节急需件、特种件，保证24小时到位。此外，他们在俄罗斯拿下400多种型号的国产重汽产品准入认证，每年多次在俄罗斯举办车展，每年投入的宣传广告费用达800多万。
中俄（东宁）机电产品展示交易中心的组建，使俄罗斯机电采购商面对面牵手中国产一线、一流的机电产品，“悍尼亚”从此在俄罗斯大地名正言顺地站稳了脚跟。
截至目前，华信公司出口到俄罗斯及独联体国家的重型卡车及工程机械4600余辆，连续3年稳坐中国重汽产品俄罗斯地区销售头把交椅。
“机电产品展示交易中心，摘掉了扣在中国机电产品头上的‘一次性的’帽子。国产机电产品只要能进入展示交易中心，就等于进入了俄罗斯市场。”谈起展示交易中心的“重量”，吕伟国话语铿锵。走出大厅，吕伟国手指南侧面积很大的一块空地告诉记者，二期工程将建设运输车辆和工程机械总装厂，项目年内将启动，加上一期工程，项目总投资6亿元。
“在未来5年内，中国生产的工程机械在俄罗斯市场上的预期份额将升至10%。”在该中心的会刊上，记者看到中俄机电商会俄方会长、俄罗斯工业家企业家联盟主席亚历山大·绍欣的一段致辞。数据显示，2008年，我省机电产品进出口总额突破50亿美元大关，占全省外贸进出口总额的23%，其中出口39亿多美元。
顺着这条阳关大道，“悍尼亚”越走越快。
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记者手记
路始于先行者足下
“理顺中国机电产品对俄出口，千难万难，我们作为企业一直在努力。”记者采访中，吕伟国多次这样感慨。
十几年来，东宁口岸“大动作”频频，成为我省对俄经贸合作棋盘中的重量级棋子，一些先行之举还引起国家高度重视。实现快发展、大发展，客观因素固然很多，追根溯源，还是人的因素。采访中记者了解到，全省吃口岸饭致富的群体中，大富、巨富大多是东宁人。不错，正是这样一批敢为人先、看准新路勇迈大步的人，引领着我省口岸经济的走势。
吃剩饭、炒熟饭固然容易，自己播种、收获、加工自是艰辛，但付出和回报成正比，路总是始于先行者足下。
但愿，今天多一些弄潮儿，明天多一批领头羊。
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http://epaper.hljnews.cn/hljrb/html/2009-10/19/content_447509.htm
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(2009-10-29 20:39:31) 