昨天，对明基董事长李焜耀进行了两个小时左右的专访，此前，关于明基并购西门子的细枝末节已经谈的比较多，这次的主题是想回到明基并购西门子一案的原点，这个原点就是明基的自主品牌战略。李焜耀已经从并购低谷期走了出来，仍保持着战斗激情。前端时间又进行了一次爬山行动，爬的是一个叫“嘉明湖”的山，看我没听明白，就解释了以下，说是嘉奖的嘉，明基的明。问KY，爬这个山是否有一些深意在？KY大笑说没有。

 

对明基并购西门子一案的反思，李焜耀颇为坦诚，并没有什么可以保留，期间，KY心有不甘地说，“如果再给我多点钱，我一定会成功”。KY总结了自己从西门子一案的反思与收获：

 

1、需要更务实，本来想通过并购西门子走条捷径，却发现，并不好走。

 

2、自主品牌的品牌理想没有变，仍是进军华人第一品牌。

 

3、学会了不少跟欧洲客户打交道的经验。

 

4、更了解了自己公司的优缺点，优点是速度、弹性、应变，不足是深度不足，考虑问题的逻辑、系统性不太够。

 

是在没想到，李焜耀也是位MOT（moment of truth）粉丝，这让我颇为意外，我是MOT的大力鼓吹者，关于MOT，可以见下面的链接。李焜耀在十几年前就非常推崇MOT，十几年前，就买了MOT一书给公司的中高层员工，在台湾，新进员工都要接受MOT培训，强化市场导向的观念。事实上，李焜耀的品牌进攻也可以总结为MOT进攻：

 

1、寻找领头羊产品，以前想让手机成为领头羊，现在则把液晶电视、投影仪当作领头羊。

 

2、强化设计战略，并找出个性。

 

3、强化流通终端，制造客户的独特体验。

 

4、问KY最重视明基的哪个MOT，KY说是包装盒，要酷，人性化等，明基还需要提高。

 

5、把代工跟品牌分家，让品牌部分更加强化MOT理念。

 

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