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蓝海学者钱.金为什么这么红？
(2006-04-04 10:19:29)我和钱.金的合影
新浪专栏周系列2：
蓝海学者钱•金为什么这么红？
金错刀
谁发明了电脑？谁发明了录象机？谁发明了尿不湿？
前几天，参加蓝海学者钱.金的一次演讲，钱.金向台下几十位参会者发问，结果并不出人意料：没有一个人答对答案。
钱.金用这个现场体验式环节再一次强调他的蓝海之道：追求价值创新，而不是技术创新。
钱.金及其蓝海战略正在成为炙手可热的词汇，最新的数据表明，他的《蓝海战略》一书已经出版了31种文字。在中国，有人用醍醐灌顶形容之，有人用摧枯拉朽形容之，我则想起了另一个热门词汇“信了你的邪，红得像个番茄！”
一方面，蓝海沸腾的背后，折射的是中国企业的红海焦虑。蓝色是相对于红色而言的。在过去，红色曾经是中国企业的标准色，现在，越来越多的中国企业开始渴望变蓝。
《蓝海战略》出版后，许多中国CEO都开始了苦苦寻觅——如何才能超越现有的产业竞争？哪里才有开创全新市场的机会？这种集体性焦虑的背后，则是大部分中国企业身处险境的一个反应，在竞争残酷的“红色海洋”里，硬碰硬的PK、暗战、竞争，即使让业内高手也无所逃避。
《蓝海战略》出版后，许多中国CEO都开始了苦苦寻觅——如何才能超越现有的产业竞争？哪里才有开创全新市场的机会？这种集体性焦虑的背后，则是大部分中国企业身处险境的一个反应，在竞争残酷的“红色海洋”里，硬碰硬的PK、暗战、竞争，即使让业内高手也无所逃避。
“红海”之病，可以以电子信息百强企业为镜。信产部近日公布的统计数据显示，2005年1至11月份，我国电子信息百强企业营业额达到8126.7亿元，同比增长16%；但累计利润总额157.1亿元，同比下降42%，上缴税金则同比下降5%。百强企业平均营业收入利润率仅为1.93%，创下近年来新低。除计算机类企业利润总额实现增长外，通信、家电、软件、元器件类企业利润均比去年同期下降。以致信产部人士发出预警，包括IT、通信、家电在内的电子制造业必须加快结构调整步伐，加大研发投入提升企业创新能力，同时以差异化的产品品牌形象和服务打造竞争优势。
另一方面，蓝海战略也因为其独特的开创性思维，而成为Business2.0时代的战略指南。钱.金曾说过，“我们需要改变游戏规则，才有希望”。钱.金通过“蓝海战略”改变游戏规则有三个主要意思：1、只有创造了巨大利润的创新才是真正的创新；2、蓝海不需要精尖的技术，而是一种与众不同的新思维；3、蓝海还需要与众不同的表达方式。
中国企业的蓝色冲动自2005起产生了大规模的爆发，不少公司CEO都祭起了“蓝海”大旗，如创维董事局主席王殿甫、华泰保险董事长兼ＣＥＯ王梓木、中美大都会董事总经理齐莱平、无锡尚德董事长兼CEO施正荣等，一些企业甚至打出广告表明自己的蓝色决心，如招商银行、携程等。但是，态度固然重要，却不能决定一切，中国企业的蓝色冲动，依然不能摆脱传统制造业的积弊，仍是Fast Flower(快速跟随者)模式，更多的依然是创新跟随者，而缺乏真正的创新英雄。
观察那些Business2.0时代真正的蓝海企业，他们杀出重围靠的就是自己另辟蹊径：
■价值创新不等于技术创新。过去，人们想到创新，首先想到的是技术，现在，它正被一些新词汇所取代，如设计、体验等。比如，摩托罗拉手机部负责人公开表示，设计至上正在逐步取代技术至上。
■满足需求还不够，必须要超越现实需求。MP3只是为听音乐而设吗，苹果iPod的经验表明，消费者的需求有着无限延伸的可能，有一个词汇变得异常关键：细分、细分，再细分。
■生产和制造占主导的理念已经落后，取而代之的是市场和品牌导向。环境发生了巨变，如果你只是价格领先者，而在品牌上默默无闻，市场表现又不酷，那么，请回到唐朝吧！
■用好自己的“删除”键，在做什么之前，先明确不做什么。事实上，放弃比什么都难，电脑上的Delete键有时候令人恐惧，当你看到Google在几年前就表示，“Google 要做的就是搜索”，的确让人心生敬意。
何处寻找中国蓝？
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