杂七杂八 1月13日

    在社区理论的探讨中，种子的这个概念很重要，社区的发展壮大离不开这些种子，他们是名副其实的为社区这片天地孕育生命的“种子”。种子为社区产生了不可忽视的贡献。种子用户究竟起了什么样的作用呢？依我看，他们是整个社区的定海神针，在社区高速发展的时刻，他们稳定了整个社区，并促进社区的发展。这些人类似引爆点中的关键人物，将社区的好在自己的关系中传播，将社区的名声一传十十传百的放大。

    而事实上，除了社区，任何一种产品，都需要这样的“种子”用户。苹果的产品被人们认为很酷，很有品味，即便价格高于同类产品，也会心甘情愿的掏出腰包，而这背后的原因就是苹果的品牌效应。进一步探究起来，是因为有一批fans，他们是苹果的布道者，喜欢宣扬苹果文化，喜欢分享自己的酷……而google的情况亦是如此。

    不过这些都是“大家伙”，或许不足以作为大众的标准，对于一个新产品，怎么去培养种子用户这是问题的核心和最重要的部分。这些用户不是凭空蹦出来的，而是一步步培养起来的朋友。比如，一种新产品的价值，总是需要满足一种需求，而最直接的种子源泉正是这些有需求的用户，譬如在原有服务的基础上增添博客功能，可以选择市场调查，一千个人中，仅仅有几十个人认为有必要去做。OK，博客服务并不会因此不搞，而是在这几十个人当中寻找推出博客服务的理由。

    首先，作为有需求的群体，他们是你的服务推出后最忠实的客户；其次，这些用户拿博客来做什么，他们认为博客的价值是什么，是一个关键。一千人中剩下的部分，不是全部没有这方面需求，可能其中有很多人，他们有需求，不过却不知道利用何种方式去实现。那几十个认为博客服务有必要的用户，从他们当中，选择够大众化的理由，作为营销的价值主张，就有机会去赢得市场。这仅仅举了一个例子，有时候，这些发展的种子是自己的朋友，可能性还有很多……不过需求中的用户是最根本最关键的一些。