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BSP最重要的考核标准

(2006-12-05 14:38:50)
昨天的思路还是不够清晰,今天继续做进一步的阐释。
 
    Google的广告平台中,理想状况下的点击广告人群可以分成两类(排除恶意点击),第一类是有目标的有目的性的点击,这类点击就是长尾理论所提到的需求通过平台联系了供给,平台通过为供给创造了“沟通”价值而获益;除了这一类,另外一类可能是在搜索的过程中才感兴趣,进而访问的,显然最终达成购买的概论要小很多,是通过平台产生了需求的"可能"并连接供给。在Google的案例中,第一类直接连接需求供给的还是占大多数,通过简单的广告就能产生“需求”的概论小很多。举个例子,我想买大脚的鞋子,通过搜索引擎达到目的地,是本来就有了这种需求,通过搜索引擎找到了供给;一般人即便看到了这样的大脚广告也不会产生感觉,因为没有需求……
 
    亚马逊则不同。如长尾理论所说,百分之八十的书籍收到货架的局限难以在传统书店发现,因此很多并非直接有了需求才去购买,而是在书城浏览的过程中产生购买兴趣,譬如通过关联一本本身有购买兴趣的热门书籍产生了兴趣,随后看一些人的评论,觉得这本书籍口碑不错,需求才因此产生,这一类创造需求与供给相连接较之直接连接供给需求肯定要难一层。
 
    分析完亚马逊,总感觉对当当卓越有种另外的感觉,就是我感觉他们主要销售的还是热门书籍,稍微偏僻点的缺货……亚马逊的激光印刷补货的模式中国显然还不能搞,这也是一个原因。不过我感觉,他们赚的不像长尾,顶多到了肚子那里……
 
    从google到亚马逊,直接连接需求供给在下降,而创造需求连接供给在上升,书籍的展示和公众的口碑比单一的广告更有说服力,而到了BSP这种趋势在继续蔓延。
  • 关于我们需要什么样的文字,扪心自问,这是个很艰深的问题,相信即便是关注某个博客媒体,也很难知道他下一篇文字写什么,因此对于BSP,需求并非那么明确;
  • 对于BSP,创造的过程就应该更重要了,因此大部分的BSP都有自己的推荐文章页面,人们在浏览标题的时候创造需求,并通过链接直接到达供给。在google广告中通过文字去创造需求已然很难了,亚马逊是加了图片、评论、介绍、关联才有了一定的效果;而BSP仅仅通过标题……
  • 这样创造需求的方式单调、效果有限,毕竟用一句话概况一篇文章……很多时候,题目让我们想入非非,仅仅就是为了创造需求……结果进去一看,供给并非我们要的。虽然BSP在不停的拉长自己的首页,但是这样创造的需求也是有限的,面对无限的供给,我们需要无限的页面。
  • 看看关于BSP的主要功能,FEED订阅让我们从关注文章到了关注人的层次(培养起了需求,以后是直接连接);将文章展示在分类的首页(针对某一方面信息的获取,我们还是有足够具体的需求的);有的做的比较好的BSP让用户与用户间架起了桥梁(让创造需求更普遍);TAG的出现也是为了连接供给与需求。
  • 再次拿起点文学网做对比,无论多厉害的大大的文章,前面也会有免费章节,配合首页的推荐创造起需求,培养起一定数量的需求后,小说的后文就要收费了……因为需求不固定,博客内容杂乱,即便关注人也难以保证篇篇都是我所需,所以收费阅读难以实现。

总之,BSP问题多多,主要存在于如何连接供需和如何创造需求配合无穷无尽的供给……因此作为一个优秀的BSP,如何连接供需,如何创造需求满足供给是一个极度重要的考核指标。

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