IT妄言 11月27日

   按境界论来说，创造用户需求显然比满足用户需求“牛”的多，也值得夸耀的多。但是事实上，这并非一个容易达到的层次。这几天一直在讲起点中文网，说了他在稳定后的促进模式，但是究竟这样的网站是如何起来的呢？

   首先是需求。作者的创造欲望和读书的阅读欲望。在起点未成立之前，很多作者在一些论坛发表文字，同样聚集了大量的人气，正是这种欲望的表象，当时并没有金 钱的刺激，写作凭的仅仅是创造欲望，因为没有什么限制，所以大部分作者写的都很随意，但是当聚集了一部分读者后，作者将会逐步重视起来。起点这类文学网站 的出现就是为了满足这两方面的需求，提供一个平台，比论坛看着方便的平台。

   与论坛相比，这样的书站方便多了，无论是对作者还是读者，而注册的作者也并非因为需要“钱”，他贡献内容仅仅是满足自己的创作欲望，但是网站要生存，光光 靠流量带来的广告是不够的，因此开始了内容收费之旅。与后来者相比，起点初期就满足了两种人的需求，直接到了一定的高度，能够开始进行良性的循环。

   后进的书站这时候却陷入了两难境地，起点可以满足需求，并且提供了金钱的刺激，创造了另外一种需求。所以后来者也不得不陷入必须满足另外一种需求的同等处境，才有希望达到作者、读者、书站的多方良性循环。无形中提高了进入的门槛。

   起点的整个过程很简单，初期是满足需求，提供服务，达到良性循环后，创造了“￥”的需求，提高了整个网络文学书站的门槛。

   满足需求和创造需求究竟有什么区别呢？创造需求显然能提供更差异化的竞争力，不过是在一定的基础上才能实现，如果没有初期满足需求的积累，那么就需要更强大的资本力量，无论是资金还是人力（作者）。所以首先能够提供满足需求服务的企业更有安全保障。

   再想想BSP？乍看下来是一样的满足创造欲望，但是不同的是，小说的创作欲望放在了明处，实实在在的在一些论坛上存在；而博客呢？有人写专栏，不过大部分 有收入；有人泡论坛，不过基本上是就话题聊，所以跟起点这类的文学网站比起来，博客是在创造一种需求；而后博客并没有达到稳定的循环后，有创造了￥的刺 激，让整个BSP界都更为混乱，难以形成直接收益。

   因此在我看来，BSP应该倒着走，从新去寻找一些足够具体的需求，去满足他们，以便形成一个足够稳定的系统，再去创造，现在的BSP极不稳定，博客说离开就离开，说停就停，本来这种需求就是强加的，就是创造出来的，又怎么能去勉强他们呢？