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校园3G：电信出招 移动接招 联通没招
(2009-08-04 23:04:27)
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电信手机3g套餐可视电话移动联通校园3git |
分类： 行业观察 |
此前，笔者在《“3G翼起来”真正拉开3G竞争序幕》一文提出：“电信一出招，移动一定也会迅速出招应对”。果不其然，还不到一周的时间，移动已经迅速做出反映，被迫接招。
据媒体报道，针对中国电信近日推出的3G校园套餐，广东移动也推出了主要针对年轻人的动感地带网聊卡，使用TD手机通话，闲时0.13元/分钟，忙时0.23元/分钟，可视电话0.29元/分钟。广东移动表示，动感地带网聊卡是继动感地带短信卡、音乐卡之后推出的又一子产品，隶属于动感地带品牌。网聊卡作为动感地带首款G3产品，将在广州和深圳率先推广，可提供视频聊天、大流量高速上网等服务。
该网聊卡设有两档套餐，低档的每月19元包100条短信、100M上网流量和30分钟可视电话；较高档的每月39元包100条短信、100M上网流量和80分钟可视电话，在价格上完全对应电信19元的聊天版和39元的音乐版，此外，电信还有一档59元的上网版。
我们不妨来对双方针锋相对推出的套餐产品的内容和相应的资费做一个简单的对比——
通过这个对比，我们可以看出，移动的这种针对性还是很强的，也具有一定的优势，并且紧紧抓住了电信3G目前还不能开通视频电话这个弱点，但是他们也很清楚，自己的视频电话由于网络还不完善，再加上终端的问题，学生未必真正能用到，因此又特别加了一条“12月31日前，赠送的可视电话时长可用于抵扣本地语音通话时长”，非常的实事求是啊！
但其实移动此举的目的并非是真正要发展自己在校园里的3G用户，而是在电信的步步紧逼下不得不接招，其目的还是要保住其在校园里几乎占完全垄断地位的动感地带用户，而且相信此举也会和电信的“3G翼起来”一样从广东发起很快转化为其在全国范围内的统一行动。
但电信依然有他自身一些特有的优势，除了有看起来更多的3G应用外，更主要它现在是以一个挑战者的身份出现，移动在校园市场的长期高度垄断其实无形中也会造成学生这个相对具有更多反叛精神的消费群体的反感，转而投到电信的怀抱。此外，它还可以捆绑固定宽带，这是移动所不具有的独特优势，因此它在推三个校园3G套餐的时候，还推出大学生如果办理校园宽带套餐，更可享受话费“买一赠一”的超值优惠。即购买指定机型，同时购买校园宽带/无线宽带套餐，即获赠和宽带套餐费用等额的手机话费赠送。若购买非指定机型，同时购买校园宽带/无线宽带（EVDO）套餐，也可享受校园套餐月使用费5折优惠。
电信作为挑战者，针对校园市场率先推出了19元、39元、59元的校园3G套餐；移动作为一个保护者，也不得不出招应对！那么联通会有什么举动呢？同样是在《“3G翼起来”真正拉开3G竞争序幕》一文中，我同时还写到：“电信一出招，移动一定也会迅速出招应对，而联通则又要疲于追赶。当电信已经针对校园开始实质性的3G业务营销的时候，联通才刚刚开始考虑如何针对校园市场去做3G业务的推广呢。”
联通为何总要慢人一步呢？从它“沃”的宣传片中传递出的信息，联通更重要的是将自己的3G定位在年轻的时尚人群，按说本来应该是最早针对这个群体推出相应的套餐和产品的啊。接下来，联通也会像电信、移动一样出一个19元、39元和59元的校园3G套餐吗?还是会更低？还是继续保持它此前对应高资费的所谓高端策略？再次拭目以待！
常小兵会如何评价“沃”
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