加载中…卖3G的小女孩
(2009-07-01 01:56:00)
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分类： 行业观察 |
卖3G，不容易
——与一个3G姑娘的对话
一位美丽聪慧的姑娘，刚从大学毕业，读的是政治学与行政管理专业，进到公司近3个月，作为3G拓展精英团队的成员培训演练了很长一段时间，现在开始进行实际的3G业务拓展。
“从来没有做过销售，不知道他们看中了我什么，就把我招聘了进来。”她说，下面是我们的一段对话——
“你们现在有实际拓展业务吗？”
“有啊 ！”
“通过什么形式拓展呢？”
“电话营销。”
“好做吗？”
“非常不好做！”
“你打过大概多少个电话？”
“100多个吧？”
“成功了几个？”
“1个！”
“啊？给的都是些什么样的用户啊？”
“公司原来的2G用户。”
“啊？自己挖自己的用户？挖2G，补3G？为什么很难拓展啊？”
“原因很多，有的用户说他用2G就足够了，他只打电话不上网，不需要3G；有的客户觉得要换号码很麻烦，不愿意；有的客户觉得资费太高；还有的客户觉得身边的3G用户太少，拿着3G电话都不知道去找谁视频。”
“有没有面对面的向客户推销啊？”
“有，参加过几次展示活动。”
“哦，那你们现在有任务吗？”
“有啊，每人23户。”
“能完成吗？”
“完不成！所有人都完不成！”
“啊？那能完成多少？”
“几户！”
“啊？那怎么办啊？有没有考核？”
“有啊。”
“怎么考核？”
“完不成一户扣20元。”
“那也就是说要是完不成20户的话就要扣400元，公司现在一个月给你们多少钱啊？”
“现在还不清楚。”
“那有奖励吗？”
“有。超出任务的每户奖励50元，但没有人能够拿到。”
“哦，那怎么办？”
“那也没办法！”
卖3G，不容易。
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