淡季出手淘笋盘

文 / 邓浩志

进入2017年了，由于今年1月过年，所以楼市也提前进入了淡季。

市场上，一手楼盘推新货的积极性有所降低；二手则无论是租还是卖都大幅减少，甚至有部分二手从业人员都已经没有多少心思给客户推介楼盘，不少人更是已经想着回家，或者年后要不要换份新的工作了。

农历新年前后15天将是楼市全年最淡静的季节。

但是，今年的淡季想淘到一手笋盘的机会不大。首先在刚过去的2016年，多数房企都超额完成了任务，他们资金普遍充裕；其次广佛年底出了一堆地王，市场预期很高，大家都在想涨价多少，而不是要回收多少资金；再有就是在工作上，一般年初总结去年的工作，安排未来全年的计划，筹备过年等事宜，主要精力也不在销售上。

而在淡季中，二手业主的心态往往有变。业主放盘有个特征，自己的房子多人看，心态立马转强，不但没有多少谈价的余地，甚至会根据买家的“紧张”程度反价。但如果有一段时间没有人看他的房子了，心态马上就会软下来，这时你和他谈价多少可以砍下来一点。

春节前后正是这个特征，看房的人少了，买家心态普遍转弱。

除了上述的情况以外，近期市场还有以下特征：1、接连的领导表态、舆论吹嘘，部分不明真相的业主担心市场转变，他们会考虑“入袋为安”；2、岁末是结算期，也是花钱的高峰期，肯定有人会出现资金紧张，需要售房套现的情况；3、计划回乡、旅游的人很多，实际看房的人数肯定会明显减少；4、一手房产的提价速度明显快于二手房产。

综上所述，建议各位在春节前后抓紧看房买房，当然这里多指的是二手房。

如果一个单元放盘时间超过3个月以上都没有成交的，你可以在春节前后大胆砍价。楼市平稳的时候一般能有个5%左右的砍价空间，惨淡的年份更能砍8%甚至一成，今年这种大热的年份你也可以尝试一下，争取砍个2%、3%的。

至于年后的市场？就不用再多说了！