众筹，一种不让利不促销不收益的眼球游戏

邓浩志接受《南方都市报》采访

时间定格在11月11日零时，一热衷于网购的“剁手党”正在因4999元成功秒杀苹果6暗喜，正在此时，收到一老友信息：“我成功秒杀一套房，用了11元。”“汗……你抢的幌子吧”。那么，究竟是“幌子”，还是“房子”？

房企扎堆玩众筹

低至11元抢买房

随后，“剁手党”打开老友发的页面，门户网站京东的首页赫然出现“大家一起凑，1.1折买房子！”的广告词。在“剁手党”疯狂购物的“双11”期间，该则广告的点击率早以万计。

仔细看，原来是京东联手远洋地产开展的众筹活动。根据公告，参与者在“双11”当天登录众筹活动页面，点击11元或1111元参与1.1折购房的资格抽取。其中，京东金融用户(即开通小金库或者白条的用户)才可享有支持11元获得1 .1折购房的资格抽取，普通用户需支付1111元，才可享有1.1折购房的资格抽取。所有参加项目支持的用户都将得到一个抽奖号，在众筹结束后第二日，活动方为所有参与者按订单生成时间先后顺序分配抽奖号，并根据11月16日开奖的中国福利彩票双色球开奖结果取6个红球，进行排序等，最后得出中奖号。

 事实上，在“双11”期间，远洋地产拿出上万套房源，参与项目数量占到远洋总体开发量的20%，整体售价优惠较大，部分单位低至1.1折。据了解，这些房源皆放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，用户交纳一定金额支持该项产品，人数及金额达到设定的规模后，就等于产品众筹成功。

“1 .1折的房源只有11套，主要是为了增加卖点。”知情人士透露，在公证处监督下，系统无人工参与的随意抽取幸运者，11位幸运者可以1 .1折购买远洋地产在北京、秦皇岛、武汉、大连、杭州、抚顺、天津等七个城市项目的房子。如，总价90万元的房子只需要付9万元，而这并不是玩笑。

 其实，远洋并不是始作俑者。在今年9月份，龙头房企万科，在苏州已拿出一套房源在搜房网上做众筹，只是远洋此次众筹无论是规模还是折扣均超越万科。广州万科相关人士透露，万科在“双11”期间，有和平安集团探讨众筹的问题，但尚未完全落实。

 而搜房网在“双11”期间，和多家房企合作进行众筹卖房。据搜房网相关人士透露，参与众筹的房企还有保利、中铁、时代等多家开发商。

除京东和搜房网外，团贷网近日也推出了房产众筹产品“房宝宝”。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已经吸引了万科、绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

网民疯抢

多套房源几乎被秒杀

“双11”当天，广州采用众筹方式的项目诺德名筑开“抢”。“在开始众筹的10秒内，共有404个人参加，85 .9万元的众筹目标瞬间完成。”诺德名筑相关人士透露。

据介绍，当天，诺德名筑拿出一套面积为85 .52平方米的N + 1三房单位，市场价格为14500元/平方米，总价是133万元，而众筹金额仅为85.9万元，单价低至9999元/平方米，比市场价低近5000元/平方米。

 参与众筹的广州保利东江首府也相当火爆。当天，保利东江首府A 10栋东梯2503房，135.64平方米三房两厅，起拍众筹总价126万元，相当于市场价201.8746万元的6.2折。“126万元的众筹目标9秒就完成，265人火速抢筹，瞬间就秒杀了52.39%的众筹目标。该房源于11月16日13点30分进行现场抢拍，起拍价格为139万元。”

从参与方式来看，虽然细节有所不同，但整体操作大同小异。据参与的多个楼盘相关人士介绍，参与者只要投1000元即可参与，一旦达到众筹资金目标，就会在指定的时间内进行竞拍，价高者得，溢价部分即为投资收益分配给众筹人，预期最低收益10%(包括流拍情况)，最低年化收益40%。

流拍的几率有多高，目前还很难判断。近期，珠海时代倾城一套77.85平方米的两房单位，起拍价格为48.4万元，相当于市场价73万元的6折起拍。在10月22日，时代倾城众筹平台开放，吸引了186人参加众筹，在144秒之内筹资金额达到44万。10月31日，时代倾城在搜房网上以48.4万元的价格起拍，最终以57万元成交，溢价达13万，溢价率25.7%。

记者从搜房网官方数据了解到，“双11”当日13时，搜房众筹上半程8套房源线上投资基本完成，总筹资超420余万元。成功投资购房者超过400人，而报名参加众筹获得的购房者不低于10万人次。

实为噱头

卖房求知名度才是目的

在记者的采访中，不少专家指出，房产众筹并不是真正意义上的众筹，而是一种“伪众筹”、“炒作方式”、“卖房噱头”。“虽然此类众筹更加倾向于投资理财，但是开发商的积极参与是其关键的推动因素，其目的仍然是卖房。”

规划专家丁力更是一针见血地指出，众筹买房并非是一个多赢的买卖模式，而是房地产商炒作的一个手段。中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬同时认为，房产众筹的营销噱头大于实际操作的可行性。方圆地产首席市场分析师邓浩志也认为，房企不会无缘无故让利，更多的是借助金融、网络来让更多的人参与，实为扩大销量服务。

其实，开发商也承认这一点。万科总裁郁亮曾直言不讳：“目前，对于开发商而言最大的难题就是找客户，如果众筹效果理想，也会推广到其他城市。”

远洋地产高层在接受记者采访时表示，公司动用了除开发销售单位以外的所有资源来尝试拥抱互联网，通过京东金融的“众筹式”促销卖房，这是完成公司400亿元年度销售任务的重要保障

搜房网相关人士向南都记者坦言：“对开发商而言，通过众筹，在扩大项目知名度的同时，还能进一步扩大房屋销售量。”也有人指出，对于用户而言，参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券，而对于远洋等房企而言，参与众筹的人越多意味着锁定了更多的潜在买房人。

价格很“抵”？

绕个大圈不一定买到便宜房

“众筹就是把星星点点的小钱，变成一个所谓的大钱，然后让一帮人去争一个买房资格，但千辛万苦竞得的房子真比在销售中心买优惠吗？”丁力认为，房子值多少钱谁说了算？众筹买房是地产商自己提出来的，不是消费者想出来的，开发商完全可以把卖65万元的房子抬高至100万元，然后再打折众筹，“口袋里有70万元的购房者，干吗非要绕个大圈再来买70万元左右的房呢？”

 中原地产代理有限公司项目部总经理黄韬认为，在拍卖环节，不排除委托方会安插“托”在里面的可能性，比如，起拍价120万元，本来150万元可能成交的房子，最后可能被“托”到200万元。这就意味着，真心购房者最后千辛万苦竞得的房子，不一定会比市场价低，“对买家而言，可以尝试，但不能盲目随从。”

邓浩志同时认为，买家抢到手的房子不可能是打了5-8折的房，“开发商卖房求利润，一套90万元的房只卖54万元，简直无利可图。再说，如果真的有利可图，为什么不直接拿出来销售，还要兜这么大的圈子？

记者致电给保利东江首府售楼处，有销售人员表示，除了众筹买房的房源外，购买该项目其他单位也有更多优惠，优惠力度甚至大于众筹。但也有不同的观点上海易居房地产研究院研究员严跃进指出，从目前几个房企的众筹做法看，确实已经打折，对于意向购房者而言，的确可以获得优惠。但是，真正大幅度优惠的房源占比较少，仅有几套。

众筹模式

所谓众筹，可以简单理解为：借助互联网平台向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。

 搜房模式

在搜房网旗下房地产互联网金融平台———天下贷———上进行。按照天下贷公布的众筹活动规则，投资者只要投资一定数量的金额(众筹最小金额为1000元，诺德名筑最大金额为3000元，保利东江首府最大金额10000元)，就可获得参与众筹房源的拍卖。当金额达到众筹目标后，平台将组织众筹房源的竞拍，所有投资者均可参与，起拍价为众筹金额的1 .1倍，出价最高者获得购房资格。竞得者签订正式购房合同后，天下贷平台向投资人返还本金及收益(竞得者本金返还，无投资收益)，担保公司担保投资人至少获得10%的投资收益。如果在约定期限内未达到众筹金额，本金立即返还，投资人没有收益收入。

京东模式

京东联手远洋地产开展的众筹活动，参与者在“双11”当天登录众筹活动页面，点击11元/1111元参与1.1折购房的资格抽取。其中，京东金融用户(即开通小金库或者白条的用户)才可享有支持11元获得1 .1折购房的资格抽取，普通用户需支付1111元，才可享有1 .1折购房的资格抽取。所有参加项目支持的用户都将得到一个抽奖号，在众筹结束后第二日，活动方为所有参与者按订单生成时间先后顺序分配抽奖号，并根据11月16日开奖的中国福利彩票双色球开奖结果取6个红球，进行排序等，最后得出中奖号。