对于目前DM的现状和任务之看法

                                     元  尚

    第一，业界自身的的整合与调整。创业潮过后，DM业应该深刻反思，在过去的几年里，人们大多仅仅凭借着

热情和积累起来的微薄资金，就盲目的创业，结果失败的是多数。它不仅挫败了人们的热情与信心，更为重要的

是，把业界能够吸引上来的极其有限的资金消耗在盲目之中。

    第二，现状：一，不知道DM只是一个广告发布媒体，所以大都背离发布，舍本逐末。二，花拳绣腿，以为DM

就是广告策划、制作、忽悠，从而忽略了DM作为发布媒体的特性。三，以为DM媒体就是印刷出漂亮一点的印刷品

，结果成了自我都不欣赏的垃圾。四，DM业始终没有形成一个有见识力、有远见、有谋略的精英阶层，瞎指挥的

太多。五，从业人员缺乏基本的业务素质。六，盲目克隆CN媒体，从而使DM脱离甚至远离了广告发布媒体的性质

，而且克隆成本又都很低，是以导致DM成了CN媒体的低仿品，或街头小广告版。七，十年来的实践，没有诞生DM

业的领军企业，就业界整体来说，仍然处于积累资金与市场资源阶段。

    第三，鉴于现状，DM当前的主要任务应该是要做到先生存，不要过分追求发展壮大。目前任何企图通过整合

DM行业的行为，都无异于杀鸡取卵。对于还不能完全适应市场化要求的DM公司来说，当前的首要的任务，一，保

持稳定投入，二，做好DM的市场介入，三锻炼好自己的对物。DM属于窄众定向广告投放媒体，它的本质就是小而

精确，不论你是在一线都市，还是在三线县市，也不管你面对的市场，是大还是小，DM都只能服务于其中的很小

的一部分对象。最为主要的问题，是当下的DM都远远达不到最低成本投入，绝大多数都是在很小的投入中运行，

这就决定了DM不可能，也不会成为广告投放市场中的直流媒体。

    DM联盟的失败，告诉我们了一个千真万确的道理，即当业界还很弱小的时候，当每一个公司都还资金远远不

够运行成本的时候，那种妄图收费的联盟形式，就是对业界信心和努力的打击和谋杀。它的失败不仅仅是联盟这

种形式，在DM界的彻底失败，而是还深深的挫伤了DM人的雄心壮志。就DM业来说，目前是各自图生存的时期，是

需要帮助的时候。没有任何实质服务内容的联盟方式，不适应于目前的DM业。   
    DM各自为战，认真经营，打好基础，迎接DM大发展时期的到来。有病乱投医，起码也要投到医生那里去，如

果投到算命先生那里，病只能越来越重，最后一命呜呼。