最近接二连三碰到客户新产品的问题，不由想起了自己过去写的一段话，是我们一个定制报告的前言。现在看着觉得还是挺真理的，于很多企业都有参照意义，贴在下面。

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市场竞争形势的日益严峻，消费需求的日益理性、苛刻及快速演变，产品的生命周期正在缩短，为了赢得市场的先机，企业必须不断针对消费者需求推出新品，或对原有产品进行改良，新品开发成为直接关系到企业生存及发展的关键。

然而，新品上市的成本越来越高，一方面是因为新品开发是一项复杂的系统工程，从产品设想、产品定位、研发、生产、上市准备，到新品正式上市各个阶段，企业因此付出的直接成本日益高昂；另一方面是新品开发的时间成本，新品失误引发的连锁后果往往使企业贻误战机，给予竞争对手蚕食自己市场的机会与时间。

一个产品在最初构想阶段通常会产生数个到数十个的可能的定型方向，企业不可能将每一个方向都生产出原形产品进行测试或上市，如果没有一套严谨的方法和流程来帮助企业对这些可能的方向进行筛选，新产品的前途将只能依赖于经理们的经验和直觉，在一个长期和持续性的竞争环境中，这种类赌博式的决策方式，将极大地阻碍企业的发展。

因此而发展成熟的新产品概念开发与概念评估，就成为企业提高新产品上市成功率的最佳途径，这一方法可以将一个抽象的产品构想的所有可能的定型方向，转换成相对应的一个可描述、可理解、可感知的“虚拟”产品（产品概念），再通过对“虚拟”产品进行基于消费者洞察的量化评估，从中筛选出最受欢迎、最可能获得成功的产品定型方向。以此为基础，企业将获得三个至关重要的结果：1）产品构想是否有市场前景；2）基于产品构想的所有可能的产品定型方向中，哪些是最可能获得成功的；3）这些可能成功的定型方向将成为产品衍生的基础，它将成为产品线规划的核心。

新产品概念开发与评估，已经为全球几乎所有的领先跨国消费品公司所采用，这些公司通过这一方法不断的累积自己在每一回合竞争中的优势，最终实现长期的屹立不倒。