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传统行业思维 PK 互联网思维(小米手机和黄太吉)

(2013-10-28 17:09:12)
标签:

管理

文化

分类: 管理

小米已经是一家估值近百亿美元的公司,逆袭成功借鉴了互联网营销的低库存、省店费、社交网络传播、超高性价比有不可分割的关系。小米创新模式引起的免费报道相当于投入10%销售额的广告,电子商务模式又省掉10%的店面成本,无库存又可有10%的优势,一部手机能有30%的成本优势,当然有价格的优势。

 

黄太吉的草根创业也嫁接了互联网思维,黄太吉,十多平米的煎饼店,一年500万元人民币的流水,风投估值4000万元,黄太吉非常注重网络传播,新浪微博粉丝量25000人!

 

传统行业已经形成了固定的模式,随行就市,最多是小规模的尝试,通常没有信心,也没有勇气去尝试酣畅淋漓的突破,思维方式是跟踪、模仿、试错、超越。但一些前卫的传统公司希望利用互联网的工具进行促销、传播,但缺乏规划和重点投入的方法和勇气,但是互联网出身的人却速度更快,差异化的商机和操作办法就大胆努力,传统行业多年的创新沉寂,让人们自然而然地放弃了想象。而互联网行业不断通过创新和完美策划创造奇迹。不同的行业背景就这样塑造了不同的思维方式,思维方式决定行动方式,而行动决定了结果。

 

传统行业的思维模式主要是跟踪、模仿、试错、超越。互联网行业的思维方式向其他产业延伸时,主要有四点:

高效传播:从小米手机、雕爷牛腩到黄太吉煎饼果子,传播的是他们的核心竞争力,在产品极度过剩,顾客面临太多选择的情况下,谁的知名度更高,就等于成功了一半。

追求效率:互联网行业充斥着免费,所以尽量剔除花架子,小米手机有很高的人均效率,打价格战更有底气。

尽量创新:互联网创新是生存的基础,是基本的思维模式,逆向思维是创新的一种方式,就像肯尼亚人擅长短跑,牙买加人擅长长跑一样。

完美策划:统筹从产品到经营各个环节,小米手机每个环节考虑十分周密,最后结果达到或超过预期,而传统手机做同样事情,主要是碰碰运气。

这四点是相互关联的一个整体,没有创新,就不太容易有高效的传播,如果没有好的传播方式,你有创新顾客也会视而不见。如果没有效率作为基础,就不容易面对严酷的竞争,更没有革别人命的本钱,而这一切都要通过完美策划组织在一起。

互联网思维的核心是创新,通过创新,找到传统产业的低效点,也找到自己的突破点,从而实现快胜。

 

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