爱马仕对引领时尚毫无兴趣，所有行为慢得我行我素，在2012年中国市场需求放缓时候，它在中国市场取得创纪录的增长。

2012年全世界四分之一的奢侈品被中国人买走，但60%流向了海外，但2012年销售增长率萎缩到7%，但爱马仕全球营运利润上涨22.6%，在中国更是高达28%。

爱马仕的秘诀是“慢”字诀：2009年-2011年世界20大奢侈品牌在中国新增加460间门店，但同期爱马仕只新增9间，平均每年只开1-2家店，门店数量至今只有22间，远低于阿玛尼119间，古驰55间，LV42间，“我们生产的是手工艺品。”平均每家中国爱马仕店的销售贡献占全球0.6%，中国内地占全球10%，爱马仕坚持只在法国的工场由技艺娴熟的工匠亲手缝制每一个皮包，把每一件最终送到消费者手上的爱马仕产品，仿佛充满了关于光阴的故事，8个小时手工做皮包的手柄，600小时的丝巾艺术品制作，时间是昂贵的奢侈品，爱马仕用时间在打磨一切，顾客也愿意为爱马仕的手工制品付出等待的时间，2012年爱马仕的工匠数量从2000人增加到2300人，买限量版的KELLY包，要至少等两年的时间。“慢字诀”背后还有一道秘籍“不拙”，登陆中国、布局二三线、网络售卖、品牌的中国化，所有重要的发展节点，爱马仕踩准了。

很多到中国店铺是体验，而购买是分割的，所以中国店需要提升的事体验服务更重于销售，把顾客留在内地，不如向顾客讲述爱马仕跨越176年的故事。“爱马仕对于引领时尚潮流兴趣不大，如果一个人没有经历过时间，那他便不会理解质量横跨时间的意义”。