2013年的中国服装业，在三座大山的重压下，行业质变再整合变奏曲。第一座山，产品同质化日趋严重，服装企业库存普遍急剧增加。第二座山，网络销售迅速崛起，渗透率达14.3%，网购让多年构筑的渠道形同虚设，进一步冲击大型服装品牌。第三座山，商业地产推高租金成本，租售比超过20%，人力成本相应增加，导致一、二线城市发展空间被进一步挤压。

回归“狼性”还是温驯从羊“崇洋”，是所有优秀服装企业的共同课题。

从一片拓荒中的“野蛮生长”，到跟随国外“走猫步”，再到逐渐领悟高端男装品牌发展要诀，七匹狼一路走来的品牌征程体现了中国男装进军品牌高端市场的野心。

品牌定位
七匹狼代言人“四大名士”--张涵予、李晨、冯绍峰、孙红雷海报在常州七匹狼的生活馆璀璨华丽，恍惚走到一家在纽约麦迪逊大道上的国际品牌旗舰店。不会想到1990年诞生的晋江男装品牌，23年来经过多次品牌重塑，开始只是一味贴在衣服上的一个小图案，创始人周少雄现在视品牌为生命线。“明确自己的定位，注重风格的一贯性，结合中西，打造有文化理念的中国品牌”，周少雄崇尚美国的POLO RALPH LAUREN，做工讲究细节，面料给人舒适感受，款式简洁流畅，一方面吸收欧洲文化，一方面融入本土的牛仔文化、印第安文化等，为美国人士定义了新的生活方式。七匹狼同样需要一方面吸收欧美发达国家的文化，一方面要承接中国文化的传统。

周少雄欣赏POLO不以设计师概念推动企业形态做法，做的是大众品牌而不是设计师品牌，这点又借鉴了ARMANI的发展理念，ARMANI崇尚对设计的追求和美的把控，“简单的典雅和自然的奢华”。七匹狼2012秋冬推出的名士高级定制系列，“男装更多的设计注重细节跟理念。外部的设计可能只是一两个小细节，但是里面的设计，会更加体现色彩的表达，低调当中看起来又有一种独特的设计感。”男性文化把旗下所有产品连接起来，诠释男性主要性格特征，展现品牌文化，明确了品牌的定位：“七匹狼--倡导男士族群新文化”。

七匹狼旗下的7个系列服饰：黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装和“圣沃斯”国际设计师系列。男人不止一面出发，针对不同人群和生活方式划分，不同场合的不同穿衣风格。

品牌推广

七匹狼几年前建立“名士堂”，在时尚圈和娱乐圈动作频繁，七匹狼和华谊兄弟推出明星跨界设计系列，电视剧《北京爱情故事》《青瓷》主角成为七匹狼男装秀，2012年成立了国内首座男性服饰文化主题博物馆，耗时4年，耗资1亿元的博物馆陈列了中国男装各个时期的服装收藏，这时尚与文化的脚步，七匹狼跟得很紧。“无论是做品牌还是做产品，首先要赶上科技的进步和文化的脚步。”七匹狼的夹克，冰爽棉，舒弹纤等系列，“服装时尚本来就是一个跟进得非常快的行业，你要永远走在前面。

品牌难题

国内男装都想从中端往高端发展，但难题是目标受众与真实消费者存在较大差距，七匹狼成立初期对目标消费群体定位20-45岁中国中产阶层成功男士，目标受众年龄层跨度过大，追求品质生活的精英往往希望独特高雅，体现品位，设计跟不上，整个系列化风格向消费者宣导不深入，在消费者脑海中没有烙下明显风格印记。品牌塑造是一个漫长的过程，周少雄：“我相信有实力、有故事的公司，能够为消费者所感受，能够推出真正好的东西。下一步，我们会顺着从量的需求到风格的需求这个趋势而转变”。