只卖产品不卖服务，而产品只有孕妇装，相对窄众的十月妈咪200家加盟店2010年贡献了3亿的销售额。作为创始人赵浦拥有自己一套加盟经。

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加盟计划：对症下药

“孕妇装是个特殊的产品，从整个销售布局上来说，需要打一场卡位战”，第一步是占领百货和SHOPPING MALL，形象专柜及店中店带来很大的人流，又显著提升了顾客的认知程度。第二步是街边店，是主要销售任务，需要加盟店来配合。十月妈咪开店，最重要的是销售、跑量。加盟使他一下变成了项目管理者，把产品交给加盟主，只需要做好货品跟服务；可以在初期带来较好的现金流。

直营还是加盟

但加盟并不是简单的生意，2002年，十月妈咪曾经大举砍掉很多经销商，300多家只留下12家，只为重新树立规范；2003年他也做过一次洗牌计划，店主清账，改为自己做直营，很多人质疑，但他在2007年又进行过小范围的加盟商洗牌行动。赵浦在逐渐梳理对整个销售格局分析：在一线城市以及自己起家的据点杭州，商场店与街边店都要坚持直营，一线城市永远是所有品牌的主要展示窗口，店面的陈列、布置、装修，还有日洁清洁部分需要投入；加盟只能放在二、三线城市，一家平均消费1000元的店中，营业员素质理应较高，但加盟主不一定会舍得给出高额的月薪。中国的女装最少9000个，而孕妇装品牌总共只有100多个，品牌集中度很高，而且在多数品牌价格低于女装的情况下，十月妈咪是为数不多坚持比女装单价更高的品牌，专柜占面积最小的，也是单位面积贡献最高的。此外还推出礼品卡模式。

“三分天下”的理论：33%的加盟商做得比较好，要先做样板间给另外33%的人看；而那些人里，有33%的是一般的，要让他们学习、给他们培训，至于最后那33%，就像流水一样要换。品牌商应该积极想对策，不能像航空母舰一样只发挥自己，挥发完了，加盟体制却推不动了。

后加盟时代

现在的十月妈咪来说，直营、加盟两部分渠道外，电子商务成了新的增长点，2010年10月上线开始，每月300万元收入。现在正在考虑计划把业态扩充，销售婴童产品，孕、婴、童产品一个平台，在杭州开始尝试，除了自有品牌外，月子餐、保姆、瘦身等服务品牌也在合作推广中。加盟会叠加产品，赵浦相信现在已经是由我们带头，制定游戏规则的时间点了。