意大利的爱马仕----BOTTEGA VENETA宝缇嘉(简称BV),品牌的方略：恪守金字塔顶端，绝不放低身段。

上世纪60年代发源于意大利维琴察的BV，1万多平米的工坊，因独门的皮革梭织法而成名，由于精湛的做工和经典气质，誉为意大利的爱马仕，价格一只羊皮编织包2万元，中号经典CABAT包至少5万元。

BV主席及总裁MARCO BIZZARRI曾担任PPR的STELLA MCCARTNEY品牌CEO

“危机中最重要的事情是要留住人才，如果能够不解雇一个人，这些人会更贴近你和公司。”

“当员工感受到产品背后的激情，理解了BV特有的从使用者角度出发的设计，他们回到店里，就不再仅仅是为了销售一件产品，而会更好地提供服务。”BV培训世界各地员工到维琴察感受工匠们地激情和皮革的气味。从一个学徒到专业的手工艺者，平均需要10-12年时间，对崇尚经典的品牌而言，传功手工艺的传承和延续已经和品牌的内涵融于一体。

 BV学徒用3年以上时间才能成为熟练的工匠

位于维琴察的手工艺者培训学校，是BV的摇篮，招收年轻人，用3年的时间将其培训为熟练的工匠，4年前招入，100名年龄从18-25岁的申请者报名，BV挑选出15名，由公司最资深的工匠和创意总监对他们培训，到结业时学生们必须自己手工编织包包，成绩优秀者可进入BV手工坊，15名中有12名成为公司一员，收入不菲。

“不一定非要去改变，有时候，你只需要以前对的事情。”不推出较为平价的手袋，不像其他品牌一样把生产外包，每一个手袋不急不慢地再维琴察的手工坊里诞生。BOTTEGA在意大利语是工坊的意思，这个涵义植根于品牌之中，绝不能改变。01年仅3000万欧元被PPR收购，到09年营业额达到4亿欧元。

被PPR收购后，BV渐渐从一个小众品牌发展为全球性的奢侈品牌，主要针对小众的精英客户，他们心甘情愿排在长长的等候名单上，订购动辄十几万的皮包。交货期缩短到20-45天，全球145家店，中国有14家店，基本都是直营，小众精品也可以从分市场化并获取成功。

坚持NO-LOGO，品牌靠的是品味，而不是价格或LOGO，钟情于低调却经典，和对经典艺术的偏执与骄傲。BV的品牌格言：WHEN YOUR OWN INITIALS ARE ENOUGH 当你的名字已经足够。坚持MADE IN ITALY至关重要。

CABAT包，从皮革到编织，必须由一个人完成，一位经验丰富的老师傅需要2天时间

 BV如今145家店，基本直营

 专卖店设计是一种低调奢华

BIZZARRI的经营之道：

危机中最重要的事情是要留住人才，如果能够不解雇一个人，这些人会更贴近你和公司。

现在已经不再是冲动购买的时代了，消费者更要求细节。

不一定非要在古色古香的家族阁楼里，只接待少数叫得上名字的客户才称为精品，只要经营得当，小众精品也可以充分市场化并获取商业成功。

应该以一致的信息跨越全球。否则，你看到一个品牌，在中国是一个样，在日本是另一个样，那接触全球资讯、经常旅行的人们会无法理解，长期下来，你就会失利。

BV始终坚持NO-LOGO，即使面对充满LOGO崇拜情结的中国消费者。“我们的品牌靠的是品味，而不是价格或LOGO。”

要坚持和强化品牌与地狱之间的联系。“对BV而言，MADE IN ITALY至关重要。”