加载中…皮肉生意和供儿上学
(2013-01-23 10:46:28)
标签：
杂谈 |
分类： 对话销售 |
前段时间，和在米国的兄弟就下一步的合作进行了探讨，基于双方的互信，谈话是直接，坦白和不回避尖锐问题的，同时也折射出对生意盘的不同理解。
兄弟去米国后，合作设计的初衷是整合双方Value和能力，共赢。但实际情况是合作计划迟迟未打开局面。于是我提出了一些“毛招”，“创造”一些纸面的生意。兄弟很抵触，觉得这和“价值”结合的方向不符，能赚钱但没有价值。我提了一个问题：母亲要送儿子上学，通过皮肉生意来获得儿子的学费，你怎么看？陷入长长的思考后，兄弟同意这样做。
尽管我没有立即操办起来，因为认为这只是他“暂时性”的理解，我需要他Fully understand后再行动。但的确这个对话折射出了生意盘的一些“潜规则”。有价值的生意模式，不见得能挣钱，或者说，不见得很快能挣钱，甚至还需要投入，案例就太多了；但只要这个母亲有个长期有价值的目标，培养儿子，那她就是值得敬佩的人。如果在过程中极大偏离了长期目标，则另当别论，结论就是之前的，客观上都是“忽悠”，就应了那句古话：做婊子，立牌坊。
我们追求长期有价值的目标！
兄弟去米国后，合作设计的初衷是整合双方Value和能力，共赢。但实际情况是合作计划迟迟未打开局面。于是我提出了一些“毛招”，“创造”一些纸面的生意。兄弟很抵触，觉得这和“价值”结合的方向不符，能赚钱但没有价值。我提了一个问题：母亲要送儿子上学，通过皮肉生意来获得儿子的学费，你怎么看？陷入长长的思考后，兄弟同意这样做。
尽管我没有立即操办起来，因为认为这只是他“暂时性”的理解，我需要他Fully understand后再行动。但的确这个对话折射出了生意盘的一些“潜规则”。有价值的生意模式，不见得能挣钱，或者说，不见得很快能挣钱，甚至还需要投入，案例就太多了；但只要这个母亲有个长期有价值的目标，培养儿子，那她就是值得敬佩的人。如果在过程中极大偏离了长期目标，则另当别论，结论就是之前的，客观上都是“忽悠”，就应了那句古话：做婊子，立牌坊。
我们追求长期有价值的目标！
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