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销售三人行（连载）-0-前言
(2008-02-03 01:51:48)
标签：
销售三人行前言it |
分类： 销售三人行 |
（注：这是俺以前常去的某论坛的帖子，看过一些，但因为没有人整理，找起来有些累，没有看完。涉及到的内容相当多，俺会陆续贴出，基本保持两天一帖的速度，建议一段一段看，看后结合自己的经历消化一下。不着急，大家保持同样的进度...另外，多加评论）
对于一个可以正常运作的公司来讲，财务、市场、销售，等等部门都是很重要的，但是对于一个想要突飞猛进，快速发展的公司来讲，什么部门是老板最需要给予重视的？无疑是销售部！
销售直接给公司带来利润，特别是在IT行业里，一次成功的销售可能给公司带来后续庞大的发展机会。一个IT渠道公司的老板曾经这样说：“我不知道怎么发展壮大公司，我现在所做的只是在维持公司，但这样的维持只能导致我们越来越被竞争淘汰。而导致这种现状的原因就在于我不知道怎么销售，怎么把自己的好产品从零售市场销售到行业里，做大单子。”
其实，这也是很多IT渠道公司共同的问题，因为对于绝大多数IT渠道的年轻销售员来说，要求他们立即拥有成熟的销售技巧和经验是不可能的，而这种不成熟只靠接受培训和锻炼来弥补是需要很长时间的。
“销售三人行”栏目的开通正是要解决这样的问题。栏目话题都是有关销售技巧点拨，销售案例分析，以及销售管理方法。本栏目所邀请的嘉宾都是奋战在IT市场多年的资深销售精英，拥有相当丰富的销售经验和技巧，对各种IT产品，各种行业的销售了如指掌。栏目里很多的点睛之笔都为不少销售点开心中的销售谜团。
孙峻涛，任CENT中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论的奠基人之一。
于扬，人称阿睿。任卓望数码技术（深圳）有限公司华西办事处首席代表。
刘红涛，任思科系统（中国）网络技术有限公司中国网通集团事业部销售经理。
于扬，人称阿睿。任卓望数码技术（深圳）有限公司华西办事处首席代表。
刘红涛，任思科系统（中国）网络技术有限公司中国网通集团事业部销售经理。
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