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被Consulting Selling忽悠了？
(2007-11-26 23:46:29)
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知识/探索 |
分类： 对话销售 |
三个月前了吧，某个周末的午后，在女人街的二手电子市场闲逛，无意间撞入一间小小的店铺，立马把俺吸引住，音箱中的女声犹如天籁，地上，一副胆机微微透着红光，不紧不慢推着音箱，如丝缎般圆润的女声便弥漫在整个店铺里（别说我乱用词，感冒级别及以下的，你去听听吧；真发烧的主，那当我乱说）。
之前，也去很多的音箱专卖店听过，但不经意间的邂逅的确打动了俺，便生出念头买对回家听，呵呵，俺也是理性的人，自然会花点时间再去验证一番。再一个多月后，一来二去，店主便和俺认识，看她那架势，像是吃定了我，这笔生意没跑了的样子。但缺憾就是她的理论知识好像有些缺乏，只是一个劲地说好，但根本不问我想听什么（评论一：她，应属典型的产品销售）。
上周，终于做出决定，去搞定吧。价格一谈，我说想再去看看别人家的音箱（实际上是想去看看她给出的价格到底有没有很多的水分），便出了店铺，漫游起来，走到一个专卖二手音箱的店门口，看到音箱上贴了一张不起眼的复印的纸（评论二：后来发现这种类型的广告治俺这种人是绝了,18M如果有这些创意，那就不用那么大的市场推广预算了），大意是某本发烧杂志对店主的采访报导，京城最早的发烧友等等...便走了进去。是个夫妻店，老夫老妻，妻慈眉善目，温文尔雅；夫年老干瘦，不修边幅，坐在地上摆弄着一堆线材。
自然是说过来看看音箱的开头语，老太便说年轻人爱听音乐很好，说他老头当初怎么怎么地就迷上了音响，自己跟着听了多年，目前居然也是如何如何的道行。心里觉得这对老夫妻是行家起来（评论三：先在俺这种人面前建立专家的概念，知道俺吃这一套），老妻便把老头叫过来，作更专业的评说，说他如何来分频，如何求高、中、低音的平衡，俺自己掌握的一点HiFi知识的外延被一步步扩展（评论四：老头的实战经验让俺在那一刻认为，买老头的东西，至少不会大错）。
半个小时过去，怎么地吧...老夫老妻让俺重建了信仰（评论五：好的Consulting
Selling可以重建客户的信仰？），关于什么是真正好听的声音的信仰（你看不懂我的这句话吧？去老头老太那边站半个小时再回来看），结果是连功放带音箱的生意全给了老夫妻，且基本没有还价，在另外一个店铺苦苦等待我的产品销售被彻底抛弃。
回来装好一听，觉得还不如我的那对有源音箱的声音好听，林子路那首吸引住我的《白狐》再没珠圆柔绵的天籁之感，接着放陈洁丽、刘芳、樊桐舟的黑胶盘，也是如此。动态倒是十足，比较适合放交响乐，或放个意大利瞎子波切里的歌剧倒是挺不错。
一个多礼拜过去，俺还在“摩机”，希望某天能够找回初听的感觉，让白天被公事笼罩的俺，晚上回家后，泡杯茶，看本书，听听音乐，来个身心的放松。
找不回来了？被Consulting
Selling忽悠了？
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以下内容为赠送，如果你也想弄副箱子听听的话。实战经验啊，对感冒及以下的人适用：
1)搞清楚自己想听“音”还是听“乐”，两者同时满足当是最好，但银子总归有限。起步时你得有“不可得兼”的思想准备；
2)胆机偏重人声，关灯放蔡琴的歌合适；石机动态更好，要爆棚效果吗？
3)去试音箱，切记带上一张自己听过，熟悉的碟试放，这样你才知道这套音箱的性格是怎样的；
4)如果你家里面积不大，请买小一点的箱子，全推开后声音也不至于影响隔壁，如果你买了一对大箱子，那么麻烦了，你功放只能打到1/2，很多细节根本出不来。
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