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老太太买李子/小贩的生意经(转帖)

(2007-11-05 23:55:24)
标签:

知识/探索

销售

需求挖掘

分类: 对话销售
(注:一篇老文章,是《输赢》里面的,俺只摘录了故事部分,评论部分自己去看吧)
 
有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:“这李子怎么样?”

 

“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。

 

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?”

 

“我这里是李子专卖,各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”

 

“我要买酸一点儿的。”

 

“我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?”

 

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆,非常抢眼,便问水果摊后的小贩:“你的李子多少钱一斤?”

 

“您好,您问哪种李子?”

 

“我要酸一点儿的。”

 

“别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?”

 

“我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的。”

 

“老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少?”

 

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤。

 

小贩一边称李子一边继续问:“您知道孕妇最需要什么营养吗?”

 

“不知道。”

 

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”

 

“不清楚。”

 

“猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

 

“是吗?好啊,那我就再来一斤猕猴桃。”

 

“您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:“我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来。”

 

“行。”老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着。

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