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三字经之 销售代表、商务人士和商人
(2007-10-04 18:27:17)
标签：
职场/励志商务人士人生智慧销售代表商务人士商人 |
分类： 三字经 |
再来个三字经：销售代表、商务人士和商人。
首先问一下自己在哪个定位？超过本人的层面的，就不用看了。本人在哪个层面？Kao，看我博客的题目。
一、销售代表
首先说销售代表。印象中，销售代表在你脑子里面是怎么样的一副形象？对，提个电脑包，白天去拜访客户，晚上请客户活动，回公司开会打电话。
销售代表可以换个名字，叫客户经理，为了单子，忙前忙后，在两个公司之间，起到沟通、协调和管理的职责，把单子做成是最好的回报。名字叫客户经理意味着代表客户，实际上代表公司在执行意图。
为了让单子做成，为了让客户满意，为了让公司满意，销售代表可以透支精力，忘却自己，但却无怨无悔，品味甘苦。
二、商务人士
商务人士，眼前是否出现一些场景：西装领带、空中飞人、酒店推盏、握手言欢？呵呵，恭喜升级，成“人物”了。你可以独当一面，手里也有一定的Delegation可以使用；你开始理解单子和生意的区别，你会考虑更多的方面；你上班时间去拜访客户的次数少了，但自然有相应的力量来帮助你推进；你可以在飞机出发前打个电话给客户，你落地进到酒店的时候，他很快就赶过来了。
但是你清楚地知道，风光的背后，都会转成独处时的压力。为把生意Run起来，你焦虑，晚上失眠，为了兑现对老板的Commit，为了证明自己，你开始更多地用规则来代理原则，你开始存活于一个生态链中。
三、商人
商人，从什么时候开始，你觉得自己是个商人了？你是否把“在商言商”不自觉地用于生活中？你是否做把完一件事情叫做Deal？你是否总用“利”来丈量平衡度？
你是否会问自己是进化还是蜕化？
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