文/张书乐

    2009年9月15日，国内领先的服装B2C企业VANCL（凡客诚品）在服装网购领域率先拉开秋冬装大战的序幕，首期推出的牛仔裤以79元抢购价震撼出击，再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品设计风格上主打强烈性感风格，与VANCL原有形象大相径庭。当看到这段消息的时候，我不禁有点哑然，陈年同学又食言自肥了。

    这已经不是陈年第一次误导整个市场了。过去号称专心做衬衣，做行业标准的陈年，结果也做起了帆布鞋和女装。而这次，陈年和他麾下的凡客诚品玩的更另类，开始玩起了性感牛仔裤。

    作为一个一直号称以标准化制式服装立足于互联网上的B2C企业，凡客诚品可谓是一个花样跳水选手，所谓花样就是它不同于其他同类厂商，在挖掘最中规中矩的男装同时，却喜欢玩花样，进军一些很多人看来和VANCL品牌不相符合的服装领域，而如果说帆布鞋和女装还算规矩的话，那么完全不规则的牛仔裤则无疑是一个大胆的尝试，而且陈年一出手，就玩起了性感之风，将主打消费人群定位在了喜欢时尚追求时髦的年轻消费者群体之上，这较之过去凡客诚品白领化的客户去向是有一定距离的。

    陈年这么做到底是想干什么呢？其实性感不过是凡客诚品此次推出牛仔裤的一个噱头，仅仅只是一个宣传而已，更关键的是凡客诚品频繁变招，让山寨们难以适从。

    中国的互联网企业就是这样，一种类型成功了，必然带来一大堆仿效者，如SNS的开心、校内等之后，立刻涌现出的一大批面目相似的SNS站点，而结果呢，这些山寨们很快就将这个市场给做烂做糟，本身就是抄袭，一切就都会去抄袭。那么要防止山寨，唯有选择创新之路，让他们跟不上形式，来不及学样。

    凡客诚品玩的就是这个套路，在一个市场开发的初具规模之后，立刻腾出手来，进行下一个市场开发，多点出击，但依旧集中力量，攻击他们最有把握的一点，比如进军鞋类，他们选择了帆布鞋，其实就是此理。这其实是貌似散打下的重拳出击，而山寨厂商们，要跟上凡客诚品的变数，那也不是一朝一夕的事情，可问题是到那时候，凡客诚品也已经在新开发领域站稳了脚跟，不再惧怕山寨，可以放开手进行下一个领域的重点突破了。这恰恰陈年的聪明之处，也可以有效的规避B2C之间盛行的山寨之风。毕竟标准化的男装B2C等等，在预防山寨问题上，一直是一个比较薄弱、缺乏防御能力的领域。

    看来，陈年到底是老江湖，其食言自肥不过是烟幕弹，商场如战场，兵者诡道也，陈年的战术迂回玩的挺漂亮，接下来就该看他如何在牛仔裤中玩转性感，给B2C带来一股不一样的牛仔裤之野性呼唤了。