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古兵法:阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
战例:可口可乐对决百事 九城坐收其益
俗话说,不是冤家不聚头。百事和可口恰恰就是这么对狭路相逢的冤家。原本,九城依靠其人气网游《魔兽世界》在2006年同可口可乐联手,将由S.H.E、李宇春等人主演的魔兽版饮料电视广告、印有魔兽图案的可乐瓶罐投放到全中国各个角落时,从而掀起了网络游戏异业合作的第一波高潮。而同时,老对手百事可乐也不甘示弱,宣布要联手九城的第一竞争对手盛大,试图用同样的竞争策略将可口可乐的风头打压下去,不过最终无疾而终。
放弃不是百事的个性,但它接下来的举措却让人目瞪口呆。他们竟然与直接竞争对手可口可乐找了同一家合作伙伴:九城,这样“一女嫁二夫”的情况是可口可乐始料未及的。对于百事来说,如果拿下《激战》和《奇迹世界》,就有可能“1+1〉2”的合作效应,从而超越可口可乐已经合作一年多并且取得辉煌业绩的《魔兽世界》。两虎相争虽然未必有一伤,但真正笑得最开心的无疑是九城,因为两大可乐为了能够从合作中获益,势必拿出看家本事和所有能运用的宣传资源,而九城则永远搭在顺风车上,做永远的赢家。 (原载于腾讯游戏频道 作者张书乐)