《通路霸业》精彩观点摘录

1.      不仅告诉部属做一件事的方法，还提供执行的工具！

2.      设有“行政规划人员”编制，专门负责各项制度与运作流程的设计。

3.      向合作伙伴学习管理和经营（英特尔及LEX）。

4.      “贫困是最好的老师”：好卖产品=>无能的业务员；忍痛放弃爱普生，走向多品牌代理。

5.      不走机会路线，而要思考核心竞争力：宁可断根，也要寻找新机会!

6.      产业发展竞争主轴三阶段论：

          萌芽期：    竞争主轴：技术创新

          成长期：    竞争主轴：生产、成本

          成熟期：    竞争主轴：通路（分销渠道）

7.      在国际上率先建立第三代通路：配销+物流+维修。

8.      不断寻找安全感：不过分依赖大客户；不介入连销门市经营，走向中立、开放；

          要全部的市场，所有门市都是潜在客户。

9.      低库存+内勤业务员：池塘理论，一块硬盘也送货，以累积量取胜！

10.  “今晚送修，后天取件!” 维修工作压缩在半天之内！

11.  自行开发有灵魂的MIS：把作业流程、管理理念计算机化、标准化，提升经营效率和服务品质！

12.  MIS设计人性化：

        1分钟管理——高层主管

        5分钟管理——中阶主管

        30分钟管理——基层个人进度追踪管理

        输入错误统计：“出轨”记录表。

13.  麻烦的事自己做：自建高效物流系统；司机称为“物流服务代表”。

14.  从拉斯维加斯学物流监控：出货作业流程录像存档。

15.  基础设施发挥效益：创造规模经济。

16.  客户51，原厂49：更重视客户，做高度价值的服务提供者，而不仅仅是中间商！

17.  建立通路品牌：“配送速度快，维修服务佳！”；“卖多少，补多少”；“补货超市”：从提供产品目

     录到分享专业知识；4个半天完成取、送、维修所有流程。

18.  打造自有品牌：从周围产品到主机系统，从产品分销到服务和解决方案提供。

19.  潜艇式营销策略：

      以软盘为自有品牌第一项产品，建立品牌知名度；

      不花大价钱打广告，而是做店面招牌制作。

      在考场发放“今晚送修，后天取件”的纸扇；

      制作、发放“大哥大30分钟完修”卡片。

      硬盘、微处理器单片包装。

      创立“联强电信联盟”，统一招牌，招募3000家经销商。

20.  顺时而动：进入通讯业分销，3年成长5倍！

21.  “快速维修，两牛保修”，把战场拉到自己最擅长领域，与震旦行争夺通讯业分销龙头老大地位。

22.  工作月报制度：通过会议训练员工分析整理、能力，练习表达能力！

23.  自我成长衡量表：每年一次，让员工感受自己成长，让主管帮助员工成长，每年都有进步！

24.  升级报告：对干部升迁进行严格管理，促进干部审视自己，不断突破！

25.  员工两年内离职要罚钱，补偿其他同事的协助！罚款交给员工福委会而不是公司。

26.  60厘米宽走遍，2.6平方米个人办公空间：空间规划精打细算。

27.  “被拒绝是改进的开始”，只有失败者才会抱怨，在逆境中求发展！

28.  以运作流程取胜：习惯于销售低毛利产品运作方式，向规模和精细管理要效益！