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关于网络产品销售
(2005-12-12 20:30:35)
标签：
杂谈 |
鉴于某位同志关于某厂家产品太贵，在学校里很难销售的问题，谈谈我的看法。
此次回学校，参观了新校区，很吃惊。
学校新校区共3000亩地，新建大量建筑，包括教学楼，操场，两个露天，一个室内游泳池，还有豪华的学生宿舍。
我们参观了已经建成的食堂和学生宿舍以及教学楼，非常漂亮。据说现在学校每天用于还贷款利息就要20万。那是多少钱？
我校在西安算是前三，据说西工等名校也在做类似的事情。
学校没有钱吗？有，买不起每台只贵几千元乃至一万元的交换机吗？我想不会。贵了能贵到哪里去。
问题在于为什么买你的。
你能给人家带来啥？稳定、不出毛病？
返钱、分红？那就要找对人，如果能够找对人，估计贵点也就贵点了。
再有，学校的资金压力也很大，你能帮忙解决一下吗？
其实，产品技术是一方面，还有很多商务的问题。
买交换机才几个子儿呀，几千万的算是大项目了吧，对于一个学校那才多少钱呀。
如此看来，销售还是很要求人的。但是有些事情不是销售搞得定的，如果公司没有大到一定规模，也没戏。
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