最后再唠叨几句，老实讲华为和3Com的交易有些地方看不清。如果说就是华为为了钱，3Com为了冲销售额，那怎么看3Com都亏。
首先，华为是为了钱吗？不到9个亿美元的现金，华为这么大的企业缺吗？华为去年的销售额已经逼近百亿美金，今年大家猜测会到110亿美元。如果按此来算，作为一个高科技企业来说，这点现金也就够一年做研发用的。
但是换句话说，假如华为缺现金，这到也不是小数。换算成人民币，60多亿人民币的现金。要是贷款，估计国内银行没人敢随便贷，这么大的金额，有的人说得特批的特别重点项目才行。而且就是贷了，这么大的额度，每年的利息也少不了。
卖给3Com倒是增值不少，据说最初的投资也就是在亿元规模，才短短几年翻了多少翻，我算数不太好，就知道数挺大的。
有人说企业网市场太小，华为看不上。我觉得到并非太小，过去全球第一大电信设备制造商（现在是阿朗哥）可有半数多的销售额来自企业网市场。而是说对于直销模式的华为来说，老销售模式成本太高，而且很麻烦。别说全球，就是中国也不容易。原来没觉得，后来听一位神数出来的兄弟细细道来，才发现神州数码之伟大，而且理解了过去的一个传闻，每到财季开始，为啥杜家滨都要去拜访郭为。这个市场上再找出一个神州数码，有资金、有物流、有积累和经验的公司，难了。
向上文提到的，如果国内用户越来越接受租赁的销售方式，华为重入企业网市场，找运营商作帮手，大家一起提高Arpu值，一起增值可能就容易多了。毕竟运营商作分销商还是很有潜质的，首先手里有最终用户，对最终用户的信用情况也是有了解的（否则oss/bss白搞了），再有就是有钱，也想多种方式挣钱。华为这样销售起来难度会低一些。
如果说横在运营商和厂商面前最大的问题，可能的问题是什么呢？我估计还是是钱，大笔的钱，大笔的现金。并不是说运营商或者华为没钱，运营商还是有钱做市场推广的，关键是在整个销售过程中，运营商可能不想自己掏钱，或者占用自己宝贵的现金流；华为也不想自己掏钱，占用自己的现金流，况且对于华为这样的厂商，没上市，现金流更宝贵得不得了。所以只要双方能够找好融资的渠道，花别人的钱挣自己的钱，再处理好合作和流程，这事儿就能成。技术和产品都是扯淡。
据说华为这几年数通的研发人员长了不少。而且现在主动权还掌握在华为手里，3Com的新闻稿说的是希望和华为保持合作，没说必须保持合作。如果华为着急18个月里，还可以拿港湾的东西充数，总之算来，3Com不划算呐。
不过，华为估计不会这么着急做，或者马上大摇大摆的进军企业网市场。这样搞了，在世界上岂不是名声坏了？现在进军北美市场最大的难度就是对方的抵触情绪，怕中国人太猛，不讲合作。没法谁让上帝之鞭抽了欧洲人两次，而这鞭子都是从中国这边过来的，其实欧美人对中国人还是心存敬畏的，只是纸老虎还要装装门面和样子。
跑题了。
老实讲我还是觉得3Com也没那么傻。
翻开这个老牌美国厂商的发展史，这个以太网乃至网络历史上华过浓墨重彩的厂商。3Com还是非常精明的，买卖的公司都不错，都很有前途，很有钱途。chipcom、还有美国机器人、Palm、tippiont，要不就是买的准，要不就是卖得值。所以我也很怀疑，擅长资本运作的3Com，可能要靠别的方式挣大钱。
搞不清，可能是我看了圈子圈套的原因吧。
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