想写篇文章谈谈这一年来思科的变化，特别是最近的变化。

a：首先思科显然不想再扮演一个技术公司，而是强化其在市场上的张力。应该说思科的市场营销能力在网络企业里一直都是非常强的。最近市场上的努力就是在力图更牢牢地抓住客户，并拓展新的领域。牢牢抓住用户靠得是体验二字，比如其发布的telepresence，比如他更新UC，比如在国内推出体验客车。都是想更牢牢地抓住最终用户，特别是在企业里有着绝对话语权的CEO们。而CEO们通常对技术并不了解，但是很容易被新的好玩的东西所打动。

思科用体验还有sona、IP ngn来对抗IP和网络技术领域标准化所带来的竞争压力。

另外，思科在进军消费类产品领域，而且力度要比以前大，这种努力除了为了体验以外，也是在试水新的机会。

b：思科在中国正在发起越来越凌厉的攻势，比如成立服务公司，比如成立此次的融资租赁公司，比如提供体验车。这些组合的营销手段，配合体验的营销思想，是否会带来思科在中国销售状况的提升呢？

大家还有什么想法？或者有什么不同的意见呢？