[item4u]PK（4U社区管理员，从事虚拟经济研究）：

       自虚拟交易不透明时期就有很多二手中间商存在，目前游戏币交易市场已经比较透明，可是中间商仍不见有所减少，那么究竟是什么原因致使中间商长期存在于虚拟交易之中呢？对工作室及收货网站又有哪些影响呢？今天我们就来对此进行一下相关的讨论。

勇敢的心（虚拟交易业内人士）：

       先解释一下二手商吧！

圣者（IT撰稿人，从事网络游戏虚拟经济研究  博客http://blog.sina.com.cn/m/shengzhe）：

       二手商就是：一手商和工作室之间的中间商人。

[item4u]PK：

       主要是指低价从工作室处收货，在交易给国内的大网站从中得力，这部分人群有的是从工作室发展起来的，也有很多是没从事过工作室事业的。大家先来说一下中间商能够长期存在的原因吧。

萍（虚拟交易工作室经营者）：

       因为有的工作室小，没人专门盯单，又怕封号，所以只能出给二手商人，特别是一些个人在家的玩家。

げDFげ（虚拟交易工作室）：

       这些人大多应该是干工作室时间比较长的人吧，我也是工作室，但是现在我担心的就像你们说的一样，担心的事不少，可自己又不懂，没办法只能让二手商干赚。

圣者：

       我接触的一些二手商很多都是大工作室，自己有稳定的渠道，拉一些亲戚、朋友一起干工作室，然后自己负责出货，时间长了就成二手商，当然，还有像大家说的小个体。

創誉网络（虚拟交易业内人士）：

       二手商人不需要备多少库存，他们的资源就是有自己的下家，他们赚的是和一手商人的差价，还有些二手商和一手的关系比较好，拿的价格也比较高，当然前提是一手的收购量比较庞大。

圣者：

       这两三年来，虚拟交易行业出现了那么多资讯网站，各大一手收货商都摆在明面上，很容易找，但到现在还是有很多二手商是怎么回事呢？

勇敢的心：

       也没什么不好理解的，和一手商关系处的好，又有一些找不到一手商的下家。

[item4u]PK：

       比价器的存在应该也是一个原因吧，很多刚开的工作室都是上比价器上去看，而很多比价器网站都是由二手商投广告支持的，所以比价器也会尽量帮他们打广告，这应该也是一个原因。再有，现在大网站交易有的很繁复，而且有的还不能及时打款，这也促成了二手商的生存环境。

圣者：

       二手商风险也很大，记得韩服有一个二手商，收了工作室的币后出给一手商结果封号了，一手商没给钱，窟窿太大二手商没办法就跑路了。

[item4u]PK：

       在安全保障上，二手商确实不能和大网站相比，这点对工作室很不利。而且很多二手商本身的目的就不是很单纯。现在国内也有很多跨国的C2C平台，而且很多工作室也知道各大网站在国外网站的价格，基本是透明的吧，但这并没有影响中间商的生存，即使透明中间商也依旧存在。

創誉网络：

       怎么说呢，人往高处走，哪里价高给哪里，现在市场很复杂，价格高的二手他的收购量不是很大，价格低的吧有一手帮他顶着，赚的是一个薄利多销。主要是现在没有个像样的C2C平台，目前有几个C2C的收费比较高，合算下来的价格甚至比直接出二手还要便宜，C2C直接让工作室之间竞争也不是什么好事，我觉得C2C应该限制一个价格底线，这样才能控制市场。

圣者：

       这个底线不好设，毕竟游戏和技术的更新都太快了。

創誉网络：

       不知道大家知道EVE不？前一阵价格跌到最低，工作室成本都出了问题，接下来倒闭了不少，现在价格又上涨了，知道为什么吗？因为剩下的工作室宁愿ISK烂掉也不出，老外求着要货，一手商求着收，其实主动权还是在工作室手里。国内现在竞争太激烈都不晓得怎么搞的，价格在低都有人出，到最后都是倒闭。C2C现在在不限制最低价格，那就等于是自挖坟墓，大家一起倒。

[item4u]PK：

       主要是现在工作室内部也不是很团结，不然价格起伏也不会这么大了，游戏内工作室少的还可以。现在，很多事情网站还没说话呢，工作室里面就有人站出来替网站说话了，这部分人中不排除中间商的存在。

优游工作室（虚拟交易工作室经营）：

       团结不起来，团结就意味着有所牺牲，大家都是自私的。价格起伏越大，中间商利益越大，市场价格的根本还是在工室这里，工作室这里供大于求价格就低，少进来点送死的工作室价就高了。这就靠工作室和一手商之间的联系了，工作室和一手商间的联系没有断环，送死的工作室就进不来。

圣者：

       像团结抵制这类事情，对中间商没什么好处，因为抵制是需要计算成本的，中间商没成本，最应该团结的是工作室，最不会团结的是中间商。

創誉网络：

       和中间商没多少关系，主要还是一手商人和工作室之间的关系。不知道大家有没发现一个现象，大工作室都是自产自销，为什么他们能保证一直有客户？自己的产量一直满足自己的销量，甚至销量要大于产量，原因就是价格在他们自销的立场上一直会保证自己不会亏本，若是没单宁愿自己不出，现在零散的二手和工作室，等于就是所为的大工作室，问题是没有人站出来来控制价格。

学海无涯（网络游戏虚拟交易工作室经营者）：

       二手商和实物市场的贸易商都一样，是市场的必然产物，没啥好讨论该不该存在，有贸易的地方就有二手商，站出来？谁有那个能力站出来，最重要的，站出来是要付出代价的，哪家公司不想赚钱。

☆HOW工作（虚拟交易工作室经营者）：

       其实我真的很看不懂，别的商品中间的环节多了只是到客户手上的价格高了，而游戏币的中间环节多了，居然是生产商吃亏了。

[item4u]PK：

       现实中的货品经过的中间商越多、运输的环节越多，价格就越高，但在虚拟交易这一块却没有明显的区别，不管经过多少环节，对最终的价格影响都不会太大，所以这应该就是为什么经过的中间商越多，生产商的利润越低。其实虚拟交易和现实交易走的是两条路，现实中是从生产商到中间商最后到用户，然后确定价格；而虚拟交易是反过来的，是先从最终用户确定价格在到中间商，最后才能确定生产商的价格。这样一来从国外最终用户向生产商的过度过程中，经过的中间商越多价格就只能越低，造成这种现象的原因，一是市场的需求变小了；在一个就是恶性竞争造成的。

創誉网络：

       那到最后农民要饿死了，会不会有农民起义呢？个人觉得是恶性竞争，还有就是，收购不管是一手还是二手，都没有考虑到农民的辛苦、农民的成本，这样下去只会越来越萧条。

☆HOW工作室：

       对外通往客户的交易平台太多了，交易平台打价格战最终就会影响到我们，我情愿国家把网络虚拟交易正规化，扫清一部分不具备资格的生产商，但是这很难。

[item4u]PK：

       之所以中间商能够长期存在，与工作室过多的关系也很大，试想如果生产商的利润十分可观，干嘛还要承担风险去做中间商呢。反过来如果市场是供小于求，那么谁还会给中间商出货呢？

学海无涯：

       怎么可能正规化？那个征税的都是光管收钱不管正规不正规，管你非法不非法呢，缴了税就行了。

优游工作室：

       所谓正规就是多出点税钱而以，工商规范化了吧，不还是一样有小商、小贩。

燕舞飞杨（虚拟交易市场调研）：

       这么多二手商，一是说明利润高；二是有需求；三是信息不均衡，就是规范化了你以为就没有人做了么？说不定工作室会更多。价格不透明、信息不均衡其实是利润高的一个佐证，小工作室觉得价低、利润不高这是肯定的，你一台电脑手工当然竞争不过别人上千台电脑的流水线作业，要是这样的话，明朝的手工业不就不会倒了。规模化的作业成本低，而且有资本支持，你小工作室挺不住，抗风险能力也差，利润就会比别人小。

       其实做二手商的可能也有很多是工作室，他们这样做也是处于自己的考虑，第一是利润的关系；其二就是通过量和及时的供货可以和上家的关系更好；还有其本身的信誉，不至于上家要货的时候没有，哪怕是不赚钱这个时候也可以从其他地方收货。


编者总结：
       虚拟交易中有中间商的存在是不可避免的，但如果中间商过多就容易产生不正当竞争，这样势必会对其他环节产生影响。在这里希望中间商能够以身作则，尽量保持市场的平衡和稳定，从长远出发，协调好网站与工作室之间的关系。