喝水的蚊子喝水的蚊子：（4U虚拟经济社区运营 QQ:383333516 ）

最近几个月当中各大收货商都做了多次业务调整，先是视频验证，再到马甲的库存登记，日前SV也针对性的对自己的业务模式做出了调整，采取采购+库存的模式。就其根本应该是顺应市场变化，那么现有模式是否符合市场的发展，以及会对市场造成怎样的影响，作为我们今天讨论的重点。 

 

项目经理（网络游戏行业业内人士）

能够简单的介绍一下么？什么是采购 + 库存么？

 

喝水的蚊子

SV中国将在2007年9月11日18：00对采购平台进行调整，调整方案如下：

1. 交易方式变更为：A.发货给SV中国 B.发货给国外客户。两种交易方式的采购数量不同，价格相同。目前只采用发货给客户一种采购方式，发货给国外客户采购量较大。交易方式为当面交易。

2. 网站公开按游戏，服务器划分的需求总量，目前可下单数量量。供货商可下单数量为：可下单数量。根据交易方式不同，采购量不同。需求总量与可下单数量实时更新。

3. 下单后需联系相应服务器的采购QQ，由QQ负责协调交易。

4. 未开放的需求，可联系SV中国WOW采购QQ进行预约，由供货商自行决定。

5. 供货商可选择是否登记库存，对已登记库存的供货商，SV中国优先采购。

6. 下单后的交易时间为10分钟内，届时超过交易时间的订单将被取消，请供货商严格遵守交易时间。

7. 交易后客户会给出交易密码，供货商需记录交易密码，提交到SVCN。提交交易密码将省略验证过程，订单直接结算，对于无法提供交易密码的供货商，需提供交易截图，同时我们将与客户联系进行验证，结算时间会有一定的延迟。

 

圣者（IT撰稿人，从事网络游戏虚拟经济研究 http://blog.sina.com.cn/m/shengzhe）

SV这个流程估计很多工作室都已经知道吧？不是他好像才刚刚开放。之前只是发了个公告。现在尝试的工作室不知道多不多。我看SV的这个新流程主要有两个重要点：1、库存。2、移交。就是登记库存--》等通知--》移交。以前都是提交交易前暗码。这个方法无疑更安全。

 

喝水的蚊子

后面为保证用户安全加了个交易密码确认确实挺有特色。我估计是他们在国外的网站做了相应的流程，玩家下单时候直接给出一个交易密码，在移交后要把这个密码给工作室，工作室才能收到钱。不过这样做对工作室来说是不是有点危险。如果出现恶意交易怎么办？就是玩家拿到游戏币以后，不给你密码，这时候怎么办？

 

学海无涯（网络游戏虚拟交易工作室经营者）

不给密码不点确认……工作室不提交交易密码就拿不到钱。这个密码确认，很明显是在保护玩家。工作室不发货，玩家也没什么损失吧？最多玩家会找网站再重新找一个交易。

 

用心聆听（虚拟交易业内人士）

其实这个系统流程和淘宝是一样的意思。只有提供更多的安全性给消费者，才能吸引更多的消费者来进行交易。但是工作室投诉拿什么申诉？图片？

 

圣者

用心说的对，这应该是一个市场趋势。说明当前市场产币工作室多，买货的玩家少。所以SV才出的这种政策。在申述方面工作室应该会用截图之类的吧，但就像蚊子说的这个政策，确实是趋向保护玩家的。

 

喝水的蚊子

另外还有一个问题，他虽然采用了这种C2C模式，但是感觉上他的收费模式还是差价模式。如果是中介模式的话，应该按照交易额比率收取手续费，但是SV当前的手续费收取方式应该是阶梯定额吧。他每天给个定价表，你觉得合适你就录入库存。

 

圣者

他是C2C的移交模式，价格模式上还是B2C。好像不像是收手续费的。而是定价等级库存。这种利润高。

 

用心聆听

他有什么值得可以收手续费的？这个模式会比采购模式的价格高些。不过他的移交过程，跟4U的直销很像。

 

圣者

SV这个模式相对于传统B2C已经好多了，有很大的改进。

 

喝水的蚊子

实际上，很有效的降低了网站的运营成本。并且几乎实现了无风险经营。把交易的整体流程额外环节缩短了。

 

深度（虚拟交易业内人士）

这样的模式增加了他们最近的工作效率 还有减少了网站自身风险。下家承担的风险和原来一样。

 

ツ玛斯塔シ（虚拟交易业内人士）

仔细思考一下.确实.. 但网站的风险小了。反正下家都是要交易一次。

 

喝水的蚊子

实际上，下家承担的风险应该是降低了吧？你想啊，你跟一个1级小号交易1000G容易封，还是跟一个玩家的70级大号交易容易封？深度说的对，加快了工作效率，降低了运营风险，平台完全不需要去考虑封号风险了。补充一点，也降低了运营成本的投入。

 

圣者

马甲移交方式不是也和SV类似么？一样封的厉害。不过也不能说平台就没有风险了 SV不用囤货的模式，如果有玩家来买货，除非SV的货流特别大，否则肯定没有以前交易的快就是了。所以SV要用这第七条来保障玩家是有道理的，SV知道他应该服务谁。但是，工作室的收益到底会加大多少？

 

深度

还是以前的模式 只是方式不一样了  当时马甲的库存登记 可能是由于交易频繁，而且个人用户的利润并不高 但是要浪费不少时间去处理，想走的是重点对待大户型的工作室。。现在SV的还没看出什么矛头呢？看交易价格还是按以前的来的，只是形式改变了，工作室收益上没有变化。网站的成本和风险降低了，但是工作室的收益并没有增加。但是有一点对工作室好的就是交易时间上有了灵活性，不怕有货没法挂单的情况了。

 

圣者

挂上也不等于就卖出去了,得排队。这样以前工作室每天集中一小时出货就行了，现在必须一直盯着 。

 

喝水的蚊子

工作室要按照玩家要求的时间和地点进行移交。而且由于SV的结款模式依然是差价模式，所以感觉上工作室在产业链中的地位，依然没有明显抬升，依然对价格没有控制权。

 

ツ玛斯塔シ

问一个话题外得问题.行么?B2C 会不会转变成C2C?我觉得SV不会变成C2C平台。C2C价格竞争更激烈。

 

喝水的蚊子

C2C价格竞争激烈指的是工作室间定价，那种情况下，价格如何跟网站关系已经不大了，定价权在工作室和玩家手中。网站收取手续费而已。C2C上砸价是工作室的经营问题了。C2C模式下，网站本身是无法控制价格的。C2C的价格说白了就是工作室自己定价，工作室如果还砸价肯定是疯了，他们活不活了？

 

圣者

C2C模式信誉是一道门槛，有砸价的不等于就有敢买的，B2C至少信誉要比C2C的交易用户更可靠些。所以能砸价。工作室肯定会砸  但一砸就会被人以为是黑货之类的。

 

幻幻（虚拟交易业内人士）

自己定价！！！弊端太多?如果想快点出货，就得把价格调低。但是如果砸的话，到最后也只有做黑货的工作室有生存能力。如果只有少量的人去砸，那形不成气候。

 

圣者

做白货的跟着黑货去砸，那就是傻。至少得盘算自己成本再定价。到时候黑货工作室和正常工作室应该会形成一条价格分水岭。

 

喝水的蚊子

淘宝上卖币的工作室还少么?可是最终价格一样停留在一个大家认可的幅度。所以，即使互砸价格，但是大家一样会最终形成价格心理承受底线。砸价也未必是坏事，是对工作室经营者，经营方式以及管理能力的考验。

 

圣者

我要是玩家  我宁可多花钱买白货。其实砸价这个循环中是存在一个误区。以前很多人一直认为游戏币是同样的东西，仔细分析则不然，黑货和白货是不一样的。有人敢砸价就说明有超产的现象发生。

 

幻幻

玩家怎么确定是黑货和白货? 比如金币本身，不存在好与坏，就是价格高低的问题。

 

凡迪之父（虚拟交易业内人士）

便宜没好货！好货不便宜。另外价格、信誉、都可以作为依据。不排除黑货买白货价的可能，但黑货没听说还有敢屯——黑货怕封，急于脱手。那么黑货价格会很低。所以我说互砸会冲击市场！！！严重影响白货！！！

 

喝水的蚊子

不会影响白货销售，收货商不在乎黑货，玩家可在乎。如果你觉得你买的币有问题你可以投诉，投诉到运营商那里，运营商有义务帮你做数据检查。市场自由化的情况下，良莠不齐，我们只能依靠自觉。我才发现…… 跑题了。

 

ツ玛斯塔シ

都是相关的，也不算跑题。C2C不是一家就能说得算的。B2C变C2C这个过程需要时间。存在即合理，慢慢看吧。

 

喝水的蚊子

SV这种模式如果不能给工作室带来很大的好处的话，那么工作室的生存环境仍然不会有太大的转变？这种模式为它自身带来的好处我们刚才都说了，是很明显的。

 

圣者

但SV模式的循环还是很好的：服务买家——得到更多的订单——吸引更多的工作室。这说明一个规律，其实无论B2C还是C2C， 服务好买家才是关键。

 

ツ玛斯塔シ

我感觉工作室不会反对直接给老外发货。工作室得到和老外相处的机会，说不准还能拉来作为自己的固定客户呢。现在工作室也都有翻译，何乐而不为？

 

 

幻幻

不排除买家和卖家的好处，至少表面看到了。他既然推出这样一个平台，肯定是首先要为自己利益去考虑的。

 

喝水的蚊子

成本降低=SV自身运营成本的降低，加快效率=SV自身运营效率的提高，降低风险=SV网站运营风险降低，这些都是网站本身获得的好处，而对于工作室来说，利润空间扩大，销售灵活性增强。

 

圣者

要我说这利润也没什么扩大，但这种模式能让更多的收货商活下来，对行业也是有好处的，至少工作室有地方出货，不至于倒闭。现在还有太多的工作室更多只能产，销却存在问题。不然也不会出现这么多像B2C、 C2C的网站了。渠道过多也未必是好事，毕竟最终买家人群数量有限。

 

喝水的蚊子

但是SV目前虽然交易流程采用C2C信息发布和移交流程，但是收费模式依然是差价模式，工作室并没有定价权，这点确实对工作室很不利。不过只要有玩家在，多少币都能消耗掉。C2C价格战是隐患。

OK，那么今天的4U聚焦到此为止，咱们大家期待下一期的4U聚焦吧~~ HOHO

 

编辑小结：

渠道是生存在生产基础上的，所以如果不能够给生产足够的发展空间，渠道也将咀嚼苦瓜。其实只是提醒虚拟交易市场现有的渠道商们，虽然现在的产业链架构上，渠道占领主导地位，但是一旦产业链底层的生产商们活不下去的话，渠道也将随之失去作用。所以，作为渠道商，应当或多或少的在利益上做出一些让步，让生产商有足够的生存空间。渠道现在的利润薄是因为渠道自身运营模式有问题，运营成本过高造成的。