今天无意间发现，自己N年前申请的专栏不知什么时候开通了！既然如此，先发几篇老文吧！

 　　虽然网络游戏这个新兴的科技产业已经被大众所认同，但网络游戏代练业（以下简称代练业）却很少被世人知晓，就好象所有的人都注意篮球场上的NBA大明星，却人少有人注意场边的球童。本人因工作需要，对代练业市场进行了一个月的市场调查，通过本人的介绍，或许能让您更深入地了解这个所谓代练业的边缘行业。

代练市场所占比例虽然不大，却明显是蛋糕的奶油部分

　　代练业市场到底有多大？这个具体数目还无人知晓，但通过一些相关数据，可以大致推算出来。据今年的《中国网络游戏市场调查》显示，中国网络游戏用户已达到1380万，其中能接受代练业务的人口比例占总数的34.75%。而在实际调查中发现，能接受代练业务并真正享受代练服务的人口仅占7.3%，即约为 100万人。根据全国各地1000名接受代练服务的玩家调查显示，用户平均每人每月投入人民币172.4元，市场总额约1亿7000万。拿传奇世界为例，月卡为45元以下，而每一个接受代练服务用户的每月投入却是正常游戏金额投入的4倍，代练市场所占比例虽然不大，却明显是蛋糕的奶油部分。

　　游戏代练业的产生，决非偶然。近年来，以《传奇》系列为代表的大量韩国泡菜式网络游戏涌入中国，其在线互动式的游戏设定，令无数玩家为之倾倒着迷，另一方面，枯燥练级也使得用户疲惫不堪。打比方说，在《传奇》中，34级的人物要想升到35级，需要的经验值比1级升到34级经验值总额还要高出许多，所要耗费的时间和精力可想而知。而等级在游戏中是身份和地位的象征，于是有人想到雇佣其他人帮忙完成这段枯燥的进程，玩家本人直接来享受游戏中有趣的部分。或者干脆换位思考：我直接以一个强者大侠身份进入游戏，是不是会更有趣？用户的需求产生代练市场。

日进斗金的手工作坊时代

　　早在2001年，网吧经营者刘先生就已经在从事网络游戏代练服务。

　　刘先生：当年网络游戏种类很少，只有两三款。记得当时是几位公务员经常中午来我的网吧上网，打的是《石器时代》。由于他们时间很少却又想保持很高的等级，于是就请我网吧的网管帮忙代练，当时一小时只收费一元钱。后来我多雇了几个网管，帮人打《千年》，然后是《传奇》，代练费用也改成了包月收费。发展到最后，我网吧已经不接待正常上网的顾客了，20台机器全做代练。那时候开始有人收购《传奇》装备，于是我自己兼做一些装备和游戏币的交易。当时每月收入是很可观的，说是日进斗金也无足为过，要比正常开网吧的利润多上一两倍。后来出了一件事情，有个代练员偷了一位高等级客户的帐号后跑了，事主在当地很有势力，天天来找我的麻烦，跟着我的网吧也被查封了，我只得转行做些别的小买卖。

　　刘先生的代练规模就现在看来也算是家大的代练公司，利润相当客观。但早期的代练行业风险是相当大的，在行业一切都不规范的情况下，翻船事件时有发生，任何一点人为的过失和政策上的风吹草动都会给业主带来毁灭性的灾难。


完全市场化的大规模代练时代

　　韩国，是个游戏的国度，没有任何一个国家能象韩国这样如此重视游戏事业的发展。根据韩国游戏产业开发院最新统计数据显示，韩国游戏产业价值达到了4兆韩元。良好的游戏氛围为韩国培养了一大批狂热的游戏玩家，仅一款网络游戏《天堂》就有上百万的韩国玩家追捧。在《天堂》中，玩家们不仅仅满足于创造高等级和装备的人物，而是旨在建立强大的游戏组织——血盟，以此来实现统一游戏的伟大抱负，从而使自尊心和自豪感得到极大满足。在游戏中，血盟是需要强大的天堂货币支持，一些玩家急于求成，开始用现实生活中的货币来收购游戏中的货币，精明的商人们嗅到了商机。

　　不少韩国的“上家”们，利用中国大陆上网基础费用便宜、劳动力便宜的特点，雇佣大陆的一些“下家”负责打韩国的《天堂》，将“下家”们搜集起来的天堂币低价收购，再高价卖给韩国的玩家，从中赚取暴利。

　　笔者了解到，一位上海的“下家”，手下有十余人为其打天堂币，一月纯利润可达2万多元。后来他不甘心当“下家”，自带翻译用了两个月时间打通韩国市场渠道，成了中国大陆南方最大的“上家”，月收入百万元。全国的游戏代练业，也从此被抄红、抄火！

通货膨胀导致的代练业大崩溃

　　中国虽入世多年，有些行业也不敢说将WTO改造进行的完全彻底；而代练业的产生，本身就是一种市场行为，有需要就有市场，代练应运而生，而且是彻彻底底的市场化运营。多位著名教授，呕心沥血数十年研究的科学成果，也未必能赚得外汇；而代练业，仅用几台电脑和一些未经过正规电脑培训的孩子们，就可以轻松地将外国人的钱赚的盆满钵足。难怪03、04年期间，高薪招聘代练的广告满天飞，代练业俨然成为朝阳产业。

　　然而，市场是无情的，一场风暴将代练业的发财梦砸的支离破碎。

　　程先生初涉代练行业是因为相信了一份报纸广告的介绍，在初步了解下，程先生认为在投入2万元的情况下，雇6个人代练，半年即可回本，于是果断地进行了投资。谁知刚开始正式运营，就赶上韩服和台服的天堂币暴跌，从1万比10跌到5，再跌到2，最后居然跌破1元大关，程先生三个月下来，血本无归。

　　04年初的代练业金融风暴绝非偶然。据悉，03到04年间，大陆代练从业人员暴增了40倍左右，导致了通货膨胀，大量的游戏货币囤积无法出手，游戏币与装备价格一路狂跌，象程先生这样血本无归的业主绝不在少数。残存的较有实力的代练组织也份份转项、转型寻求出路。

从业者现状令人堪忧

　　19岁的尤先生，高考落榜成为社会闲散人员，由于游戏打的好，一度曾是北方某城市电子竞技队市级选手。由于电子竞技市场的冷淡，尤先生入不敷出，只得改行帮人从事手工代练。在代练工厂里，尤先生作为技术骨干，经常超额完成每日定额，收入还算不错。但经过长期的代练工作，尤先生感觉自己的身体状况大不如前，不仅患有严重的肩周炎和神经衰弱，甚至一度出现过轻微心脏衰竭。如今，尤先生的收入大多用来看病和改善伙食。正准备转行的尤先生说，他现在更希望去做电脑公司装机员或者电脑维护员，再也不想从事代练业了。

　　据调查，代练业从业人员平均年龄20岁，每月工作日超过28天，每天在电脑前机械地重复操作长达12小时，大多数从业人员每日只吃两餐，且食欲不振。患有各类职业病症者占从业人员总数的83.7%，如不加以关注，代练业的从业人员将成为垮掉的一代。

机器代练公司，将整合代练业

　　04年起，人工代练前景已不亦乐观，调查表明，代练人员的从业时间从年初的平均5.3月缩短到了2.8月，72%的从业人员认为自己所从事的行业前途暗淡。但对手工代练业主来说，更大的威胁却来自新兴的机器代练公司。

　　机器代练公司通常采用较先进的远程登陆服务器，操作脱机外挂，从而达到花少量的钱，租用别人的机器来为自己挂机。象号称全球最大的代练公司——网游天使，旗下有位于电信主干线机房服务器上百台，可同时为万人代练，在未经宣传的情况下，公司首页访问量已达到每日3000，大量多数IP都为有效的网游天使用户，这种规模的代练是人工代练永远无法比拟的。机器代练公司成本低廉，在价格上更具竞争力，每月仅需花费六七十元左右，而相同业务的人工代练价格，每月基础费至少需要二三百元。看来机器代练公司逐渐取代手工代练公司，必将是市场趋势。

　　随着市场的拓展，机器代练公司的竞争也初见端倪，众厂家不仅比拼价格，还要比拼技术：网游天使的无需向玩家索要游戏帐号密码技术就可见一斑。技术之间的竞争，使代练业看起来更象是一个新兴的科技产业。

手工代练出路在何方

　　随着手工代练市场的萎缩，大多数业主向需要操作技巧更高，更复杂、更冷门的项目上来。手工代练业主王先生近期将原来的韩服《天堂2》业务转到了日服《天堂2》和美服的《最终幻想Oline》上来。据王先生介绍，在日服《天堂2》上使用外挂难度非常大，因为日服《天堂2》GM会经常来问话，回话必须用日语，否则一律封号。为此他还特地请了两个日语翻译轮流值班，成本又加大了不少。但由于做日服《天堂2》交易的同行比较少，尤其是机器代练公司还无法解决日服代练的技术瓶径，所以还是有一定的利润空间。而令一位业主李先生，则干脆利用以前的客户关系，做起了网游天使这类的机器代练公司的区域代理，并逐渐打算将业务拓展到网络游戏的综合性服务上来。

　　展望未来，发展迅猛的机器代练虽可能稳占大半壁江山，但手工代练也绝不会消亡，两种形式即相互竞争，又相互补充。何况，代练市场的广大价值还远远没有开发出来，没有行业标准、没有成功的运做模式，一切的一切，还有待于市场的进一步开发与完善。或许，下一个丁磊、陈天桥，就会在代练业中产生，让我们拭目以待吧。

04年写的，一回首真是沧海桑田阿，呵呵~~~~~~  像文中提到的网游天使，是本人04年服务的项目，现在也已消失不见，只空留一段热血般的创业回忆…………