1、乐普医疗的新目标

蒲忠杰

 “打造一个国内领先、国际一流的高端介入医疗器械及诊疗设备高科技产业集团”是我们的发展目标，但在一个子行业做了这么大的市场份额，接下来如何继续保持快速增长？

     乐普其实是一个很简单的公司，就是专注于研发与心血管介入支架相关的产品。1999年，我从美国回来，跟国资一起合作成立一个公司，当时国资很担心被我忽 悠，因为那时候大家掏几百万都很难，我说我不要工资，你掏钱，我拿技术，技术成功了股权就是我的，不成功就是你的，中间有很多故事，乐普终得成立，当时只 有3个人。从1999年到2004年，是企业的成长阶段，投资也进来了，产品也出来了，看似形势一片大好，但问题在于产品就是卖不动，为什么卖不动呢？因 为国外企业垄断实力很大，技术先进，营销模式也好，我们根本打不过他们。2005年以后，市场给了我们一个机会，就是国产产品的技术、质量逐渐与进口产品 接近，并开始得到医生和患者的认可，企业这才逐渐壮大起来。像我们创业5年后的2005年，销售额只有3000万元，几乎连企业都养不活了，但到2006 年就实现了2亿元的销售，并持续快速增长。2009年我们赶上创业板启动，成功上市，从此企业迈上了新台阶，到现在整整有一年的时间了。

    从国内的医疗器械企业来看，乐普的商业模式，我觉得有一定代表性。研发上，我们有一个12字方针：第一是“立项准确”，就是一定要把产品选好，这个产品怎 么选？一定以市场为导向—从患者角度思考需不需要做这个产品，是不是给患者带来价值，而不是从自己的角度，不跟风；第二是“技术先进”—一个产品大都要 5~6年的注册时间，所以要保证5年以后领先，而不只是现在领先，现在领先也许过了5年就不领先了；第三是“过程快速”，就是项目决定上了，要把所有资源 都向之倾斜，要不惜一切手段尽快拿到注册证，缩短所有的程序和时间，因为时间成本在医疗行业是最重要的成本。

    我们还有个口号：销售一代、研制一代、研发一代。要保持企业持续稳定的增长，必须要每一代产品都有，就是现在有一个产品在卖，还注册了下一代等着，当这一 代卖不动的时候就要跟上，还有预研的一代，5年以后也要跟得上。经过十几年的发展，我们建立了非常好的产品线，至少保证我们在5年以内能够跟上市场的发 展。我们现在的产品线中，有花5年时间研发的无载体纳米支架，这是目前世界上最先进的产品；还有下一代的抗体药物联合支架，这是首次将生物药和器械结合在 一起；最近我们又研发镁合金的完全可降解支架等。

    乐普的营销也很有特点。我们拥有全国覆盖面最广的营销网络，不管是三级甲等、二甲，甚至县级医院，只要是大单，我们还会提供产品支持。现在，全国95%能做支架治疗的医院都有我们的产品，其中100多家医院由乐普独家提供产品支持。

    “打造一个国内领先、国际一流的高端介入医疗器械及诊疗设备高科技产业集团”，这是我们上市时提出的口号，也是我们的发展目标。但是在一个子行业已经做了 这么大的市场份额，接下来如何继续保持快速增长？这给我们提出了问题。因此，现在这个目标有所改变，我们希望告诉医生和患者，心脑血管病应从预防开始，而 以支架为代表的治疗应视为最后的治疗手段，所以我们现在开始尝试介入心血管药品业务，但坦诚地说，我们在药品领域还是新人，正在想方设法寻找切入机会。

2、乐普医疗2010年度业绩网上说明会 摘要

 请问浦先生，公司产品目前和国际先进产品之间是否还存在差距。

您好！在技术上乐普已经处于国际领先水平，但在制造流程和质量管控上，还有很多工作需要做，还有很多的改进空间，我们会努力在这方面下功夫，尽快提高公司在这方面的能力。谢谢！

请问李国强 :请问公司下一步科研经费投入的主要方向？谢谢

您好！乐普医疗的科研投入将主要用于心脏介/植入领域，主要包括支架、封堵器、心脏瓣膜、起搏器、体外试剂、重症监护产品以及心血管大型医疗设备等。谢谢！

请问蒲忠杰 :请问蒲总，以您的专业知识和行业人士来判断，国内支架系统（包含各种类型）市场现在是不是已经很饱和了？

您好，我国人口众多，心脏病发病率高，随着科学技术的进步，医生水平的提高，医保政策的扩大，我国PCI手术的总量还会进一步扩大。我们将一如既往的坚持研发，用高科技产品引领市场，更好的为广大患者服务。谢谢

请问李国强 :请问目前公司每年新申请的专利是多少件？吗、公司目前拥有的全部专利中，蒲总个人的和公司的比例是多少？

您好！到2010年12月31日公司总共拥有和申请专利104项，其中已经获得专利54项，正在申请专利50项。蒲总在公司专利申请中所占比例不高，他所申请的专利所有权仍然归公司所有。谢谢！

问蒲忠杰 :请问浦总，您现在还参加一线的研发工作吗？

您好！目前，本人主要参与研发产品线的策划，每周听取研发进度汇报。谢谢！

请问李国强 :我想问下支架降价对公司的发展是利空吗?降价了市场份额不是能扩大吗?国外进口的支架空间不是小了吧.

您好！支架价格是由政府招标采购决定的，乐普医疗和医院不能决定支架的销售价格。近年来在支架降价和市场成长中乐普医疗的销售额和利润保持持续高速增长，我想这个趋势不会改变。谢谢！

请问蒲忠杰 :请问蒲总和国有大股东的互动是否良好？5年内会否离开公司，另行成立公司？

您好。乐普公司的各个股东，多年来一直合作得很好，各方股东对公司的发展都尽了很大的努力。在此，我只能说，在本届董事会给予管理层的任期里，勤勉尽责，履行总经理应付的责任和义务。以后的事情由下届董事会决定。谢谢  

请问蒲忠杰 :请问浦先生，公司的国际化进程如何。2011年的出口业务能否达到管理层的预期目标

您好，国际化战略是公司近年来的重中之重，公司给予了极大的重视，预计2011年会有一个大的突破。我们也在尝试各种方式，实施国际化战略。谢谢

请问李国强 :请问公司今后发展的方向？各业务的比例？

您好！乐普医疗的近期的发展方向将主要针对心脏介/植入领域，公司将力争在心脏介/植入高端领域实现全面发展，不断提高产品技术水平和市场占有率。谢谢！

请问蒲忠杰 :高管薪酬应当和股票市值挂钩，你关心乐普股价吗

您好！我完全同意您的说法。公司正在采取各种措施对高管和现有技术人员进行激励，但由于乐普属于国有控股企业，能做到何种程度和何时能进行，目前还不能确定。我关心公司的业务，也关心广大投资人的利益，理解广大投资人对股价的关切。谢谢您的提问！

请问蒲忠杰 :蒲总现在的工作重点是什么？支架、封堵器、心脏瓣膜、心脏起搏器等原高管、技术人员是如何安排的？

您好！目前所有工作的重点是保障现有业务成长的前提下，寻找外延成长的机会。封堵器和心脏瓣膜业务，原技术型高管基本留在公司，公司派遣乐普原公司人员担任上述公司的总经理。公司派遣人员担任陕西秦明的技术总监，负责公司的研发。谢谢！

请问李国强 :请问海外业务方面今年具体进展如何？

您好！乐普医疗海外业务拓展启动以来，主要做了三件事，首先，乐普医疗向全球推荐乐普的全系列产品；第二，乐普医疗积极开展产品的CE认证和国家认证；第 三，建立并完善全球代理体制。2010年海外业务已取得了初步成效，我想2011年乐普医疗的海外业务将会取得另人满意的高成长。谢谢！

请问蒲忠杰 :蒲总，你改善和提升自己的财务状况我们可以理解，或许你要参与私募投资，有项目需资金我们也接受。我必须这样说服自己。那么，现在也卖了。我想问：近期，准确说是一年内，还有减持计划吗？千万别说你还没考虑！

您好！我已经认识到减持和增持公司股票都是非常谨慎的事情，肯定不会是一种频繁的行为。谢谢！

请问李国强 :请问公司下一步有什么样的并购计划？

您好！乐普医疗是我国从事心脏介入高端产品的专业公司，2008年以来公司在封堵器、心脏瓣膜、心脏起搏器等高端产品方向进行了并购和参股。根据乐普医疗 的发展战略，公司将沿着以上核心产品不断扩大高端产品的覆盖宽度，实现持续快速发展的目标。因此，乐普医疗可能在心脏介入高端产品的方面发生并购业务。

谢谢！

请问蒲总，在公布的公司业绩和预期都非常好的情况下，为什么你还要进行巨量减持？！请直接回答？！相信这是许多投资者急需知道的东西！

我作为企业的主要管理者和创业十几年的创始人，为企业的发展尽了自己最大的努力和付出。自己认为在条件允许时适当部分减持，应该算是合理行为。现在看来， 这次减持给投资人在理解公司基本面时产生了困扰，在此表示遗憾。要说明的是，这次减持与公司的基本面没有任何联系，我仍然对公司未来的发展深具信心，也将 一如既往的为公司的发展尽自己最大的努力。谢谢！

请问蒲忠杰 :请问公司的核心竞争力是什么？

您好！

公司主要核心竞争力：1、已形成高端介/植入医疗器械产业链，产品布局领先国内竞争对手；2、科学先进的研发模式，为持续技术创新和优化产品梯度奠定坚实 基础；3、进一步壮大营销网络和品牌优势，为公司持续成长创造良好条件；4、持续扩大的生产能力处于行业领先地位；5、不断提升的管理水平处于行业领先地 位。谢谢！

请问一下。未来一年内有没有股权激励的计划？

您好！在竞争性行业和上市公司中实施股权激励计划是当今世界经济活动普遍采取的做法。乐普医疗一直十分重视股权激励计划的设计和落实工作，非常感谢您对乐普医疗股权激励的关注，我们将努力尽快实施。