视频新媒体疯狂的势头

张小争

随着宽带时代的到来和用户需求的提升，全球范围内互联网正在从文本进入视频时代。2006年被认为是互联网界的“网络视频元年”，网络视频网站象雨后春笋般出现，人气迅猛窜升，融资、收购行动此起彼伏。这些网站以娱乐为主打内容，以抢占眼球流量为指标，但并无可持续的赢利模式，制约其发展的硬伤包括缺乏原创、成本居高不下、同质化竞争等等。视频新媒体的奶酪在哪里？　

美国视频网站人气火爆

在美国，视频概念正热火朝天。据美国Hitwise公司5月20日公布的数据显示，全球排名前十的视频网站总访问量在过去三个月增加164%。人气超强的YouTube占43%和MySpace 占24.2%，另外，雅虎视频搜索引擎占9.6%，MSN网站占9.2%，Google网站占6.5%，AOL网站占4.3%。

特别让全球媒体大跌眼镜的是，创业仅一年多的视频网站YouTube的访问量一举成为行业之首，并轻松冲进ALEXA全球网站流量前十名。YouTube在视频领域超过Google这样的庞然大物的秘密武器就是个人用户。个人用户之间视频的分享不仅急剧增加了YouTube的视频数量，而且用户对视频的深度互动引发的视频分享热潮。

8月份美国媒体巨头维亚康姆(Viacom)旗下MTV电视网络集团以2亿美元收购网络视频和游戏服务商Atom娱乐公司。MTV此举意在与YouTube等网络视频服务新秀争夺市场。在吸引青少年网民方面，MTV将与新闻集团下属社交网站MySpace展开竞争。MySpace在大约一年之前被新闻集团收购，为全球最受欢迎的网站之一，拥有1亿注册用户。这个网站对十几岁、二十几岁的人群特别具有吸引力，它允许用户共享视频、故事和图片，还可以对这些内容发表评论，并可以进行在线会面和“聊天”。通过收购MySpace和其它资产，新闻集团拥有了大量在线观众。新闻集团希望利用其自有的观众自愿，致力于发展一个节目分销平台和广告平台。这一战略已经初见成效，谷歌(Google Inc.)同意向新闻集团(News Corp.)支付至少9亿美元，以获得向后者的MySpace等网站独家提供搜索技术及文字广告的权利。张小争说媒体公司最大的挑战是：如何在互联网世界移植品牌知名度并推出杀手级的内容。

Heavy.com正在用另类的商业模式走向成功。这家视频网站从1999年创立至今，每月浏览该网站的用户数已超过1亿；更欣喜的是一直保持着赢利，从目前的势头看，其今年将会有2亿美元进账！

企业抢滩网络视频营销

网络视频的逐渐成熟促使人们开始青睐于网络视频这种全新便捷的交流工具，旺盛的人气、廉价的软件和内容制造成本也使得越来越多的公司倾向于通过网络视频来传播多媒体信息。一些品牌已把Heavy.com这类网站当作一个理想的广告渠道。索尼、联合利华、耐克、汉堡王等大牌公司都开始在Heavy.com上为视频作品买单。著名时装品牌Victoria's Secret在网站上发布新产品展示，宝马窗体底端

公司也推出视频广告，甚至不动产商使用网络视频让客户无需参观海岛就能了解其希望购买的豪宅里里外外，从而推动其别墅豪宅窗体底端

的销售。

BuyCostumes.com是在网络视频领域掘金的一个典型。该公司认为，静止的图片是很难对客户产生感觉的。然而该公司也面临着视频流管理上的挑战。该公司认为要管理不可预测的网络视频流太难了。为此该公司就像播放电视节目一样，在特定的时间段推出视频流内容。该公司以10万美元的价格向其客户出售网络视频内容片断，它期望这项业务将推动公司年收入增长40%，超过2500万美元。

此外，通过流媒体技术，还可以统计广告播出次数、广告播出时段、受众的上网时间、年龄分布、消费偏好等等。张小争认为网络视频注定将在网络销售领域扮演越来越重要的角色。然而对于企业来说，它们该如何向客户传递感兴趣和有价值的内容了？

 谁能成为视频亿万富翁

世界杯成为视频产业推动内容服务和挖掘新的收入增长点的催化剂，很多新兴的媒体等都尝到了网络视频所带来的甜头。随着2008北京奥运会的临近，有关奥运会网络视频的内容的争夺大战已经展开。

但是，困扰网络视频商的问题迫在眉睫：如何通过合理的激励机制调动用户参与内容上传的积极性，如何从传统媒体获得版权并有效保护，如何避免内容的同质化，如何处理与运营商、内容提供商的收入分成，如何向移动终端延伸，如何控制甚至降低运营费用支出，如何发现网络视频的媒体价值，如何获得广告商的认可，如此等等。更要命的是在这一系列问题解决的过程中，如何拥有并保持资金储备而生存下来。

       （ 发表于《经理人杂志》2006年9月份）张小争： 互动娱乐传媒营销整合专家（节选自《娱乐财富密码——引爆传媒心经济》，张小争著，复旦大学出版社2006年7月出版。）