发卡能成就O2O吗？O2O不能步入发卡的误区。

很多人觉得优惠卡，会员卡能解决O2O的问题，万达号称要发行上亿的卡，究竟葫芦里面卖的是什么药？

万达要发行自己的卡：

万达认为：万达广场的巨大规模，在全国各地都有分布，所以极易形成商业网络，符合互联网思维，最终成型的万达电商也有平台化趋势，但是服务于万达自身体系的平台，而不是我们传统意义的电商平台。

按照万达透露出的战略规划，到2020年，万达要形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块，显而易见，万达电商，是专属万达商业地产的平台电商。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/mHWM5vqdRYNwv7wnmOUXOobqlJ63Ab2xdBfywzbxNibaibBdVsqcBzwtQP4xTbSHY1UNEpbXHyTMuoOuDObzkk8w/0

发卡基于这样的假设：

万 达的王健林谈到：等万达足够壮大，或者我们投资了一家银行，就可以由这家银行和我们统一发卡。我给电商公司提一点要求，现在就要琢磨创新一种更便捷、更快 速、更有用的“一卡通”。什么叫有用， 就是要比用别的卡更有好处，这张卡在全国万达广场、酒店、度假区消费，购房都能通用，消费还有折扣、积分、抽奖、增值服务等等，这本身就是很大的一块业 务。

另外的假设是：再过几年，万达有近200家万达广场，100多家酒店，加上8至10家开业的度假区，每年几十亿人次客流，这些消费者都是我们的客户，可以发上亿张卡，这是巨大的资源和优势。

万达的大数据的未来:

万 达期待建立大会员体系，所谓“大会员”，就是这个会员资格在全国所有的万达广场、万达酒店、万达文化园区内都是通用的，而且要在万达广场的所有门店中都是 通用的。消费者在“万达系”的任何一个商家消费都能够获得积分，积分也是通用的，能够直接拿到万达广场的3万多商家中消费。目前，万达已经在全国20多家 万达广场中做“大会员”试点，鼓励消费者办理会员卡，并计划将其推广到全国所有的万达广场。万达计划在两年之内，将万达广场的消费者转化成一亿名万达会 员。有了这一亿名会员，万达才算是真正掌握住了自己的客户。

假定万达有了大数据，就可以跟第三方商家打交道了。例如，万达可以跟银行信用卡中心、航空公司、连锁加油站等商家合作，他们每年发的卡里面都有大量的积分花不出去，就可以跟万达会员卡谈个兑换比例，让他们的会员到万达广场来消费。

O2O的假设真的是一环扣一环呀！

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/mHWM5vqdRYNwv7wnmOUXOobqlJ63Ab2xDLzcrd6ZPKZVkqpJANuwjk3uUyrZ9z8kZLBXeMWFiaTXOTprbQiaviajA/0

万达的O2O梦：

王 健林打算联手国内其他电商巨头，成立万达电商，而不是自己单干，从这个角度上来看，王健林也意识到抱团才会更有机会，这是一个很好的补充。但实际上，电商 是一个消耗流量的产物，其他电商平台的导流功能的真正效果，还有待观察。从另外一个角度来看，合作于其他平台的万达电商，可以成为这些大电商平台的二级频 道。

互联网电商的冲击，尤其是对于万达商业这种靠超级人流量需求极高的模式，成交的转化受到影响，但万达电商的核心目的是服务于自己的商户，至于普通消费者，仅仅是个流量来源而已，至少从王健林多次对外讲话中，也充分体现了他对于自身人流量的自信。

谢亿民看法：

地产公司能否在O2O风暴中获得客户买单，这仍然是一个问号。有时候有钱也需要去买足够的教训，我倒觉得，万达的O2O没有必要全面开花。

基于社区来打造自己的O2O是一个很好的想法，而万达需要一个个去经营和维护自己的社区O2O，这里有两个要素，O2O让客户觉得有价值，商户觉得有价值。

假设：商户们都以折扣吸引客户，我觉得是欠缺的，消费者要的是除了价格之外的东西，那就是购买体验。

假定：以优惠，打折，价格低为诱饵，用户为什么不选择网购呢？Taobao，Tmall有足够低价的产品可供选择。

更重要的是：万达O2O需要给商家搭建平台，我还是不清楚，假定通过和大电商的合作，万达如何得到上亿的会员资料呢？

请大家关注我的文章《社区O2O的四个关键点》