从《变形金刚4》看“羊毛出在狗身上”的商业法则

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最近,变形金刚4,火得很。
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《变形金刚4》的故事是什么?其实这是一个愚蠢的问题,像《变形金刚》这种电影,是不需要剧情的。你只要看擎天柱怎么变形,怎么带着一群汽车人霸气地各种打各种炸各种追和各种破坏就行了!
我认为《变形金刚4》的看点还是广告:
《变形金刚4》的广告植入可以说:“丧心病狂”,男主角马克·沃尔伯格的准女婿忽然手拿一杯红牛,告诉马克自己已经进了红牛车队;研究员男配爬上天台逃命,累了便从某冰箱中拿出一包舒化奶,而他的身边还有一箱“周黑鸭”;此外,男主用机器人去伪造了一张建设银行卡;男主女儿去偷东西吃,带回来一包纽崔莱……
盘古大观、武隆风景更是穿插植入,令人迷惑,老外对中国地理位置的感觉如何那么差,让你无论如何切换不过来。
中国电影广告植入的专家保守估计:按周每个广告上千万人民币的估计,光广告收入,《变形金刚4》近亿美元。
一个羊毛出在狗身上的案例:
某品牌的睡衣厂商,打出1000万睡衣免费送的广告词。
厂商说:“免费送,您只需要支付23元的快递费。”
其实,睡衣,商场卖,一定是100元以上的,只需23元快递费,女士们一定喜欢。
睡衣的成本,8元。
1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块行不行。
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实际的快递费:5元。
和快递公司讨价还价,终于,为了5000万的单子,快递公司愿意5元送。
广告费:3元。
本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,100多个网站都帮着打广告。
剩下的7元,就是利润了。
1000万的睡衣,送出去,还能赚7000万。
这就是传遍了互联网的“羊毛出在狗身上”的案例。
联盟的网站主,送出一件给佣金3元。
其实那家公司什么都没有干。而那家公司只有四个人。
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