中国的生鲜O2O的市场很大，2014年，国内生鲜市场规模有望突破1000亿元，但庞大而诱人的市场背后却是整个农产品电商平台的亏损现实。据报道，中国目前全国涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务已达3000家，然而却几乎无一家盈利。

但是问题在于：

首先，目前国内，消费意识跟不上，需培养用户消费习惯;

其次，生鲜O2O模式对物流、仓储、快速配送，社交化经营要求很高，成熟需要时间。

我们来看看美国生鲜O2O的案例：

Farmigo 是2011年美国TechCrunch举办的Disrupt创业者大会进入最后一轮的项目。Farmigo名字起得特别好，由farm、I和go三个单词 组成，意思是网站是连接农场和用户的平台，当然也可以理解为farm和amigo的缩合。国内许多媒体对它进行过报道，Farmigo被很多媒体誉为“创 新在线农产品销售平台”。其创新在哪？

基本运作模式

电 子商务有“重”模式和“轻”模式之分。从模式上判断，Farmigo属于典型的“轻”模式，Farmigo是连接消费者和农场的中介。对于农民而 言，Farmigo则是一个在线平台、一个新的销售渠道，农民通过它可以管理自己农产品的生产、销售及配送。对于消费者而言，Farmigo是一个在线的 市集，消费者通过它可以直接地从农民的手中购买优质新鲜农产品。

社区“带头人",O2O发动群众的力量

由 发起人向网站申请建立食物社区，这个发起人也是食物社区创建后的“带头人”。Farmigo为会每一个社区制作专门的购物网页，然后带头人就可以把农场的 产品添加到社区来。带头人需要邀请至少20个朋友或者邻居加入食品社区，食品社区人数没有上线。带头人每两周要发布一次食品需求征集信息，社区销售的 10%会作为带头人的奖励，此外还有食物的折扣，带头人有积极性去发动周围的人加入社区。可以简单的概括：淘宝的模式是商家玩了命的让消费者消 费，farmigo是消费者玩了命的让消费者消费。

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社会化电商

如 果把淘宝比作网络百货商场，那么Farmigo就算是高端大气的食品高端会所了。淘宝网是一个以卖家和商品为中心的网络展示平台，商品琳琅满目，折扣手段 千奇百怪，但是都是简单以商品为中心的传统售卖思维。马云一直要走“社会化电商”的路线，也没有逃出这个规律。Farmigo与众不同的地方是跳出了商品 思维，而是以人为核心的真正的社会化电商思维。这种思维可以总结为“私人定制”。Farmigo创造性的打造了“食物社区”的概念，即将地理位置相近的消 费者以“食物社区”为单位和当地中小农场连接起来。

Farmigo：真正的团购

Farmigo的做法是：商品的销售要求有一个最小单位也就是至少要达到20人消费，然后才会有折扣。也就是，销售量是手段，折扣是结果。

这 种团购的方式，使Farmigo在供应链管理上游刃有余，既让消费者得到了实惠，也降低了农场的物流成本。具体来说，Farmigo以社区为单位掌控订 单，然后再向农场发出订货需求。同一个食物社区中的成员每周都可以各自在其社区专属的Farmigo网页上“点菜”，当地农场则会每周将来自同一个食物社 区的单个的订单汇总，每周都要给每个食物社区定点配送一次，随后由消费者自己取回各自订购的食物。

这种方式就解决了 食品电商最大的问题，物流成本和仓储费用的问题。每周配送一次和每天配送多次的成本显然差的不是一点半点。试想，如果没有这种食品社区模式，任何一个零售 的用户订单都必须及时响应，并且配送的话，物流和仓储成本可能会吃掉企业的现金流和利润。通过食品社区，相当于采集订单，一周配送一次，各自取回所需，顾 客乐意，农场满意。

Farmigo可以让来自同一地点的很多人就可以同时足不出户地享用当地新鲜的蔬果、蛋类、肉类、奶酪，甚至葡萄酒和咖啡等等。Farmigo这种模式带来的价值是承诺新鲜的食材价格会比超市平均便宜20%-30%，并保证会在48小时内送达指定地点。

O2O的体验要优于传统购买的体验，这就是为什么说O2O的核心是：围绕客户体验，而加强客户购买体验的满意度。足不出户，价格便宜，快捷并新鲜。

结束语：

生鲜O2O是高大上的玩法，客户参与、私人订制、社区O2O结合、在线农场、小团购，让人觉得每个环节缺一不可。

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