6月7日下午清华大学。pingwest有关智能手机发展的论坛。诸位嘉宾言论精华版。（备注：只代表嘉宾观点，俺纯是搬运工）

努比亚副总裁 付国武

1，最重要合作伙伴是京东，大小牛预约超过预期。我们希望是打造手机中的极致拍照体验。

2，品牌感悟：要有artware的感觉。像瑞士钟表匠一样，打造艺术品。

3，渠道：线上线下肯定会融合，全渠道是趋势。目的是给消费者创造最好的体验。

4，如何看待互联网思维：三只小猪的故事。

问答环节：

问：谁是你的目标用户？

答：消费者变化也很快。我们应该用心传递产品精神。致力于打造用户敬畏的产品。

问：怎么看小米的社会化营销？

答：营销是一门复杂的学问，现在是SNS和口碑时代。消费者的品牌忠诚度已经是手指投票。他们会分享让自己敬畏的产品。我们希望得到消费者的尊重。我经常遇到如何分配预算的问题。我们顺应时代的变化，因此在社区社群里会更多一些。

问：狼在猪老三盖好房子之前来到，猪老三将第一个被吃掉。

答：每个企业的盈利模式不同。我们会确保在理想实现以前不会倒下。

问：市场投入分配比例？

答：不便回答。

问：你们机型较多？

答：我们追求少而精。我们卖的最好的是1499的小牛。此前我们Z5上市时心态太高，想着很快超过三星。实际上得给消费者一点时间。我们暂时没有做千元以下手机的打算。

魅族副总裁 李楠

1，小米是很好的老师，我们也在学习。五月智能机市场下滑15%，我们单机公开市场第二名。（未公布数据源，现场较多人质疑）

2，不看好行业横向联合，魅族更看好垂直整合。

3，我们运营的模式：流量→渠道 →手机→系统（→回流带来新流量）→增值利润

4，小米的软肋：小米垄断了闭环利润，拒绝分享给他的供应链和友商。

魅族会把flyme的流量分享。我们有数据证明只有1.2%的flyme用户刷了miui。今天没有第三家能在ROM这块抗衡。

5，我们会发展自己的设计美学。追求你使用后真正的舒适感。每十个魅族用户换机留存4.5，仅次于iPhone。

6，我们欢迎行业有垂直整合能力的人战略投资。预装flyme可以分享流量。魅族期待成为移动互联网的入口级公司。

问：有内容资源的互联网公司也在做手机。

答：不惧怕爱奇艺或乐视等互联网手机。

问：公司的战略投资进行的如何了？

答：我们有安排，届时会有预热和人为故意的泄漏。现在不好讲，不能白费了。等差不多了会放风。

今天没人能再拿出石破惊天的iPhone级产品。

问：分享流量是收买友商和供应链？

答：卖掉一部手机，难道渠道没出力吗？供应商没出力吗？凭什么不能分钱？

现场论坛 一加手机CEO刘作虎 京东高级副总裁王笑松

问：看待新的渠道和移动互联网机会？

刘作虎：一加手机很年轻。一个行业，只要有消费者需求没满足就有机会。消费者很喜欢外观漂亮的手机，现在满足的不多。我们打出不将就的口号，满足大家。

王笑松：现在是上市静默期，不能说数字。电商这个渠道在零售占据了一定份额。电商运营上成本的优势，可以让我们在互联网上销售时在定价上有办法。我们要为用户创造价值。京东要尝试更广阔接触用户，再用来服务合作伙伴。产品在互联网上卖是需要勇气的。

刘：我们作产品需要用户认可。京东的服务是电商里最好，希望用户享受更好的体验。

王：我们一直不断优化自己的前端展示。设计并采纳了不能被修改评论的体系，让用户的评价更有价值。我们会和腾讯沟通，在微信上做更多的动作。

问：虚拟运营商产品？

王：我们认为大家是平等的。我们定了全国统一的资费，长话市话都一样。给用户更大自由，去套餐化。用的不好可以退钱。对于传统的手机业务和运营商业务的捆绑，希望用户选择自己喜欢的终端。针对京东老用户赠送运营商服务。还希望用户更愉悦的办理过去运营商的业务。京东开发了三切卡，适配NANO,MICROSIM和传统大卡，用户不需要剪卡。同时允许用户一年交一次话费，邮寄发票。这是第一代。第二代会有进化，计划里京东通信的用户有电商免费送费，可以给京东白条。国际漫游直接开通。

刘：一加会配合京东做好这点。

问：创业公司一加手机为何做起海外全球业务？

刘：和我梦想有关。做受尊敬的全球品牌。看你的梦想和追求在哪里。我们在很多国家在google上的搜索超越小米。砸机换一加，有14万人申请了100个名额。为何没在国内做？国内用户全部会骂我们。国外的人会认为很好玩。买我们手机需要申请，15万人要了那个申请码。我们团队来自八个国家，我们海外市场上负责人才26岁。说什么小米模式没意义，后人总结的，雷军当初做的时候心里也没底。这种社群经营加电子商务互联网模式在美国05年就开始了，不要神话他们。

问：海外渠道怎么做？

刘：我们和很多产品渠道不一样。我们先通过拉高通过互联网做口碑，再和运营商合作上规模。要清醒认可自己的位置，自己不强的时候别和运营商合作，别被诱惑。但1年后，如果我们互联网上卖了几十万，才有和运营商谈判的资本。

问：传统运营商给虚拟运营商批发的成本偏高？

王答：新事物出来时这很正常，随着时间推移会好转。

问：如何平衡和oppo的关系？

刘作虎答：我们之间没关系。大家审美可能趋同。

问：一加是否有做自己的rom打算？

刘：目前都是先rom再手机，我希望反向论证。发挥自己特长，合作弥补其他。我最擅长硬件，软件再和其他合作。成功无定势。

问：京东金融如何布局？

王：的确京东目前不赢利。我们是过千亿的采购规模，用成本最低的运营方式。我们把很大利润回报了用户。我不负责金融，不便回答这个问题。

沈劲 高通

今年中国开始了4g的进步。4g标准化好于3g，将给予中国中小企业机会。我们每年十大用户名单都有变化。

我们推出了全球支持计划，希望支持更多厂商。

从手机扩展到了平板，车联网，手表，高通不断扩大自己的营业范围。