平安夜，我在阳朔卖苹果

12月23日出差阳朔，阳朔办的邱晓琳问我平安夜什么安排，我说没有安排，她说和我们一起去西街卖苹果去吧！苹果苹果，平安夜吃平安果，想想就应该蛮有意思的；

24日下午，去市场采购了3箱苹果，其中2箱是国产的大苹果，另外一箱是进口的蛇果，想着西街的老外比较多，可能会喜欢蛇果，所以贵点也就买了。然后又采购了圣诞帽子、胡子、衣服、苹果篮子，并给每个苹果做了包装。

晚上7点，小伙伴们来到了西街，开始卖苹果，西街是人流鼎沸的主干道，路边摊贩不少，卖各种旅游纪念品，还好没有卖苹果的。我们分头行动，晓琳和朝阳两个妹纸一组，我一个人一组。

从街头走到结尾，我很快就得出结论，西街主街上不适合卖苹果，人流虽多，但是客人精力太分散，而且都是以逛为主。主街上流动的个人售卖者也很多，每个客人都要被询问兜售很多次，体验不好导致客人不愿意停留。于是我拐了个弯，来到西街边上的一条支路县前街。为什么选择县前街呢？因为这条街道是酒吧街，有十几家酒吧，到这条街上的客人主要都是去泡吧的，心态年轻、开朗，乐于接受新生事物。平安夜吃平安果这个卖点，一说他们就非常认可，而其中一对对去酒吧的男女，让男生买一个给女生，这是一件非常顺理成章的事情，于是，很快的，我这一篮16个苹果就全卖光了。

把晓琳朝阳叫过来到这条街上卖苹果之后，我就在这条街上逛了起来，街上十几个酒吧门口，都有帅哥美女迎宾员，他们看到我们在卖苹果，也想要苹果，但是他们不愿意花钱买。于是我就拿苹果和他们换酒吧准备的糖果和小礼品，甚至还拿苹果和摆地摊的大妈换了两只玩具长颈鹿。通过换礼品讨价还价的过程，大家都互相熟悉了，每个人都得到了自己喜欢的东西，很快乐。到了九点半左右，有一个酒吧的迎宾妹纸说：“我们酒吧里面人挺多的了，你们到里面去卖苹果吧”。

于是乎，一个新的战场开辟了，朝阳妹妹就负责供应链，晓琳妹妹就负责到一家一家酒吧里面卖苹果，在酒吧里面比在街上效果更好，一方面苹果的价格，相对于啤酒的价格低了很多，显得很合算，另一方面，苹果成了社交的工具，经常有土豪买好几只送给隔壁桌的美女借此打开话题。而此时，我又穿上了圣诞老人服，戴上了胡子，拿着一大口袋糖，给这条街上路过的每一个妹纸送糖，以活跃节日气氛；

最后，我们统计了一下战况，4个小时累计共销售了109个苹果，平均2分钟卖掉1个苹果。从卖苹果这件小事，作为一个互联网公司的成员，我却有些其它的收获。

以下是一些经验体悟：

1、 公众性的大流量入口转化率不如垂直细分流量入口，定位的用户很重要；

2、 同一个苹果，在西街卖的是水果，在酒吧街卖的是平安祝福，在酒吧里面卖的是社交、荷尔蒙；

3、 把用户发展成为粉丝，粉丝会提供他们的资源帮你推广；

4、 规划产品时要接地气，不要想当然。蛇果完全没必要，因为老外根本就不理解苹果=平安，不信你用英文说说试试？事实上最后没有一个老外买苹果。

5、 选对客户很重要，千万不要向萌孩子卖苹果，看着他们水灵灵的大眼睛，你怎么还能忍心收钱呢？

6、 提供免费的产品给用户，是一件让人快乐的事情。卖苹果的时候，想的是怎么打动用户，把他们的钱掏出来。而送糖的时候，予人玫瑰手有余香，只有快乐！

7、 构建场景和角色很重要，穿普通服装的时候送糖，妹纸们会迟疑和犹豫，而穿着圣诞服送糖，妹纸们很高兴就接受了，热情一点的还要拉着一起合影，真让人害羞；

8、 免费的产品，也还是有人会拒绝。把自己心灵关闭起来的人，你的敲门声他是听不到的。