加载中…熊彬说人性的管理是销售的基本
(2010-08-26 20:59:59)
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杂谈 |
作者：丁然
1、晚上和重庆电视台的一位著名主持人，诚泰通信副总老熊一起在美美百货米西火锅。
2、本来话题是谈关于一个网站的事，后来我们在美美吃完后，我和老熊在分手时，站在一电线杆边聊了大半个小时，挺有感触。
3、熊彬以前从来没作过销售，也不是通讯行业的销售出身。今年上半年接管销售团队后，他没有在“如何提高销售水平”这种业务技能上要求过公司所有人，他认为最好的管理是激发人内心的作事欲望，所以他花时间作这种事情。
4、老熊说，他可以不看销售报表，不看excel，但必须要知道今天是哪位员工过生。
5、老熊说，如果你敲门进来谈工作，他只给10分钟；如果你进来谈生活，谈昨天看过的一部电影，他可以给你30分钟。
6、这样的努力，这样的细节，成就了今年诚泰通信在行业受到山寨手机侵袭时不降反升。
7、这样的事情何其相似。一年前，我另一位原本是作行政的朋友，被老板临时抽调去负责销售，由于行政本来就是和人打交道，所以他负责销售后，也从人员的内 部激励入手，没有过多的讲如何销售，如何提高话术，而是不断的鼓励人，激励人。一年后，公司所有部门，只有他的部门在盈利。
8、人性，如此的不可测，又如何的具备创造力。
1、晚上和重庆电视台的一位著名主持人，诚泰通信副总老熊一起在美美百货米西火锅。
2、本来话题是谈关于一个网站的事，后来我们在美美吃完后，我和老熊在分手时，站在一电线杆边聊了大半个小时，挺有感触。
3、熊彬以前从来没作过销售，也不是通讯行业的销售出身。今年上半年接管销售团队后，他没有在“如何提高销售水平”这种业务技能上要求过公司所有人，他认为最好的管理是激发人内心的作事欲望，所以他花时间作这种事情。
4、老熊说，他可以不看销售报表，不看excel，但必须要知道今天是哪位员工过生。
5、老熊说，如果你敲门进来谈工作，他只给10分钟；如果你进来谈生活，谈昨天看过的一部电影，他可以给你30分钟。
6、这样的努力，这样的细节，成就了今年诚泰通信在行业受到山寨手机侵袭时不降反升。
7、这样的事情何其相似。一年前，我另一位原本是作行政的朋友，被老板临时抽调去负责销售，由于行政本来就是和人打交道，所以他负责销售后，也从人员的内 部激励入手，没有过多的讲如何销售，如何提高话术，而是不断的鼓励人，激励人。一年后，公司所有部门，只有他的部门在盈利。
8、人性，如此的不可测，又如何的具备创造力。
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