作者：丁然

1、水货手机在全中国扑天盖地之势，至少未来能想像到的日子里，我们身边还会有大量的人群选择水货。如今不光是喜欢捡便宜的学生，包括一些中年人和老年人，都开始知道“水货手机”这个名词。那么水货手机是如何在市场上形成狂风效应，逼得不少国产手机连连亏本，甚至灭亡的呢？在我看来，水货手机借助了互联网的优势，互联网是水货手机的温床，而遗憾的是，行货手机对互联网的漠视，造成了行货手机步步退缩。

2、在网络营销上，水货手机是行货手机的导师。

3、前几天跟重庆当地最大的几家水货手机厂朋友吃饭，从他们的发家史观察得出，大家除了拿货的优势，渠道价格外，另一大比拼就是看谁在网上的营销推广作得好。那些最先吃螃蟹的，最先在IT商情类网站上开始投放广告的水货手机商，到今天都已成长为几百甚至上千万级的中型企业。投200元上篇软文，就可以在当地售出20台手机，盈利数千。这点小事，行货手机是不屑干的，所以从一开始，行货手机就失去了先机，也没有花时间去研究。

4、随着互联网大潮的普及，人们选购手机，网站成了最重要的引导工具，这时，行货手机才发现，除去在价格、质保方面的优势失去后，他们在营销推广上的优势也在逐渐丢失。

5、归根结底，还是两者生存方式的不同。行货手机经销商，靠的是营运商，靠的是厂商的资源，靠的是到处开店作规模，所以重心在线下，在终端。对于热火朝天的网络营销，行货手机经销商们是顾不上的，也没精力，所以也不研究，所以就造就了成千上万的水货手机商家。

6、水货手机的网络营销，已经从最初的找IT商情网站发软文，发展到现在深入论坛社区里作营销，把口碑传播发展到了极致。而行货手机们引以为豪的质保正在逐渐失去吸引力。在手机已经成为一种消耗品的时候，谁还愿意花大钱买个手机用N年？还不如买水货手机，玩个新鲜，过段时间再换。

7、互联网是个阵地，这个阵地现在是属于水货手机的。