加载中…VANCL大玩性感，时尚算不算品牌？
(2009-09-16 22:59:45)
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vancl性感b2c互动微波凡客陈年品牌管理 |
最近一年，twitter发展很是迅猛。新浪因此也适时地推出了新浪微博服务。在twitter营销方面，dell公司走得比较超前，并因此引发了twitter的商业潮流。在国内，能很好利用微博客进行企业营销推广的企业还不多，有的人做了，但也只是浅尝辄止，还并未懂得社交网络营销的真正方法。
这一个月，我在试用新浪的微博服务，发现有不少企业已经入驻了微博，但很可惜，大多数企业仅仅是注册了微博，并没有充分利用好。相反，VANCL公司建立的帐号，取得了不错的互动效果。目前来看，是微博中表现很抢眼的。短短几天时间，通过在微博上做互动，也有意识地打破1.0模式下企业营销互动不足的弊端，能很迅速地在微博炒热自己的品牌。
我因此专门发微博对此表示了赞赏，没想到很快就收到VANCL方面的电话。送我一件60周年特制纪念T恤不算，还专程打电话请教如何在微波上跟用户和潜在用户互动，以加强品牌。不骄傲，不怠慢，是VANCL的微波帐号以及这个帐号后的人给我的感觉。可以说，VANCL的微波创新，是有一个具体的品牌人员在做具体的事情。虽然只是一种小范围的互动，但总比无的放矢只放广告强。
http://images.vancl.com/Others/2009/9/14/but_home_1_090915.jpg
昨天，凡客诚品推出了一个7天抢购牛仔裤的活动。主题是性感时尚2009牛仔裤，等于买衬衫的vancl，从衬衫突围到内衣、时尚女装后，再推出适合年轻人的帆布鞋，再到如今男女通吃的性感牛仔裤。朋友请我就此谈谈对 VANCL 这种品类延伸和产品扩张的看法。我还是延续对vancl做微博的赞许，送四个字：加强互动。加强品牌互动，用品牌促产品销售，而不是用产品来促品牌。
Vancl是完全建立在网络互动基础上的一个品牌。从无到有占据着这个行业的第一名，一定要延续这种互动。互联网上的用户，最容易因为互动体验不好而对品牌打一个折扣。vancl最早提出的“试用”，到现在做的新产品“限时抢购”，都是一种互联网的深度互动。
除了上述两种“互动”外，今年夏天开始，vancl开始打起了“性感”牌。夏天打性感，显而易见。衣服越穿越少，就是性感。
实际上，“性感”依然是一种互动！每次看时尚T台秀，最性感的模特和最性感的新款出场，总是能谋杀最多摄影师的胶片，闪光灯一片。在网络上，性感实际也是网络购物的催化剂。目前在淘宝等地方，女性用品，卖得最好的还是足以让女人更性感的产品，衣裙以及挎包等东西，格外卖得好。具体到vancl而言，从夏天开始的两拨玩性感，确实是一种提升品牌高度的做法。但玩性感不是提升品牌广度的好办法。要想让更广的用户喜欢vancl这个品牌，需要跟可口可乐一样玩品牌，把vancl做成必需品，而不是奢侈品，或者时尚品。时尚和奢侈品其实在年轻人眼里，是最容易被替换掉的一种东西。他们最容易喜新厌旧。
当然，像奥巴马一样穿妈妈裤（Momjeans）的中年人，可能并不是vancl的潜在用户（不好意思，我也只买那种宽松的牛仔裤）。只有对时尚有一些懵懂把握的年轻人，才是最重视的新生品牌的拥趸。比如GAP和苹果ipod的用户等等。如此看来，玩性感成为VANCL的必然。
回到互动基础上的品牌管理，一个企业团队的综合管理应该放在第一位。从上至下，将品牌视作比渠道、比广告更重要的事情来做。对微波、twitter和sns的互动管理，就是这种“互动品牌管理”的新尝试，是渠道的延伸。性感，只是一种添加剂。或者，用通俗的说法是：品牌不是广告，广告不是品牌。目前，vancl的广告已经像红旗一样插遍了互联网的每一个角落，几乎最有活力的中文网站，都有vancl的广告。但vancl的品牌，是否已经像广告一样，深入人心？
陈年的经验是打造用户喜欢的品牌，在卓越网时代，陈年就已经把图书的选择和图书推荐做得有声有色，可以说“打造得很性感”了。腾讯有报道说陈年再三食言“误导”市场。大意是陈年玩性感是出尔反尔，做个性化服装是对过去说过不做的一种食言。当然，我们都知道，这也是一种另类宣传攻势。但在一个激进的市场，做一个温和派显然得不到什么好处。
要知道，“应季”是网上服装产品的第一要素。我们看那些时尚杂志和时尚网站，服装的应季和潮流的提前设计，几乎是一家顶级时尚品牌必做的功课。所以，vancl要打消是一个网店的品牌特色，重新确立服饰品牌的特色。要让自己的用户购买vancl，不是图网店的快捷和便宜（实际上他们现在是看中这两点），大家应该看中vancl的品牌。所以，作为创始人和操盘手的陈年，自己首先应该更时尚、更年轻一些，他应该有改变人们的时尚观念的重任。而不要让人觉得陈年是一个最佳的电子商务先行者和实践者。
这种从CEO，到底下员工，甚至到物流公司的时尚，是需要有意识地培养的。等发现自己的公司连时尚培养都是轻而易举的时候，就会发现品牌管理也是轻而易举了。看看chanel和dior等品牌的创始，就会发现，时尚远远大于产品，感觉始终超乎质量。穿在身上的东西，感觉是第一位的。
在写这个文章的过程，注册了vancl，注册很方便，购买流畅。抢购了一条性感牛仔裤（不好意思，挑了半天，实际还是一款宽松款式的），不知道首次网购牛仔裤，是否能替掉我那一堆肥大的mom jeans？
这一个月，我在试用新浪的微博服务，发现有不少企业已经入驻了微博，但很可惜，大多数企业仅仅是注册了微博，并没有充分利用好。相反，VANCL公司建立的帐号，取得了不错的互动效果。目前来看，是微博中表现很抢眼的。短短几天时间，通过在微博上做互动，也有意识地打破1.0模式下企业营销互动不足的弊端，能很迅速地在微博炒热自己的品牌。
我因此专门发微博对此表示了赞赏，没想到很快就收到VANCL方面的电话。送我一件60周年特制纪念T恤不算，还专程打电话请教如何在微波上跟用户和潜在用户互动，以加强品牌。不骄傲，不怠慢，是VANCL的微波帐号以及这个帐号后的人给我的感觉。可以说，VANCL的微波创新，是有一个具体的品牌人员在做具体的事情。虽然只是一种小范围的互动，但总比无的放矢只放广告强。
http://images.vancl.com/Others/2009/9/14/but_home_1_090915.jpg
昨天，凡客诚品推出了一个7天抢购牛仔裤的活动。主题是性感时尚2009牛仔裤，等于买衬衫的vancl，从衬衫突围到内衣、时尚女装后，再推出适合年轻人的帆布鞋，再到如今男女通吃的性感牛仔裤。朋友请我就此谈谈对 VANCL 这种品类延伸和产品扩张的看法。我还是延续对vancl做微博的赞许，送四个字：加强互动。加强品牌互动，用品牌促产品销售，而不是用产品来促品牌。
Vancl是完全建立在网络互动基础上的一个品牌。从无到有占据着这个行业的第一名，一定要延续这种互动。互联网上的用户，最容易因为互动体验不好而对品牌打一个折扣。vancl最早提出的“试用”，到现在做的新产品“限时抢购”，都是一种互联网的深度互动。
除了上述两种“互动”外，今年夏天开始，vancl开始打起了“性感”牌。夏天打性感，显而易见。衣服越穿越少，就是性感。
实际上，“性感”依然是一种互动！每次看时尚T台秀，最性感的模特和最性感的新款出场，总是能谋杀最多摄影师的胶片，闪光灯一片。在网络上，性感实际也是网络购物的催化剂。目前在淘宝等地方，女性用品，卖得最好的还是足以让女人更性感的产品，衣裙以及挎包等东西，格外卖得好。具体到vancl而言，从夏天开始的两拨玩性感，确实是一种提升品牌高度的做法。但玩性感不是提升品牌广度的好办法。要想让更广的用户喜欢vancl这个品牌，需要跟可口可乐一样玩品牌，把vancl做成必需品，而不是奢侈品，或者时尚品。时尚和奢侈品其实在年轻人眼里，是最容易被替换掉的一种东西。他们最容易喜新厌旧。
当然，像奥巴马一样穿妈妈裤（Momjeans）的中年人，可能并不是vancl的潜在用户（不好意思，我也只买那种宽松的牛仔裤）。只有对时尚有一些懵懂把握的年轻人，才是最重视的新生品牌的拥趸。比如GAP和苹果ipod的用户等等。如此看来，玩性感成为VANCL的必然。
回到互动基础上的品牌管理，一个企业团队的综合管理应该放在第一位。从上至下，将品牌视作比渠道、比广告更重要的事情来做。对微波、twitter和sns的互动管理，就是这种“互动品牌管理”的新尝试，是渠道的延伸。性感，只是一种添加剂。或者，用通俗的说法是：品牌不是广告，广告不是品牌。目前，vancl的广告已经像红旗一样插遍了互联网的每一个角落，几乎最有活力的中文网站，都有vancl的广告。但vancl的品牌，是否已经像广告一样，深入人心？
陈年的经验是打造用户喜欢的品牌，在卓越网时代，陈年就已经把图书的选择和图书推荐做得有声有色，可以说“打造得很性感”了。腾讯有报道说陈年再三食言“误导”市场。大意是陈年玩性感是出尔反尔，做个性化服装是对过去说过不做的一种食言。当然，我们都知道，这也是一种另类宣传攻势。但在一个激进的市场，做一个温和派显然得不到什么好处。
要知道，“应季”是网上服装产品的第一要素。我们看那些时尚杂志和时尚网站，服装的应季和潮流的提前设计，几乎是一家顶级时尚品牌必做的功课。所以，vancl要打消是一个网店的品牌特色，重新确立服饰品牌的特色。要让自己的用户购买vancl，不是图网店的快捷和便宜（实际上他们现在是看中这两点），大家应该看中vancl的品牌。所以，作为创始人和操盘手的陈年，自己首先应该更时尚、更年轻一些，他应该有改变人们的时尚观念的重任。而不要让人觉得陈年是一个最佳的电子商务先行者和实践者。
这种从CEO，到底下员工，甚至到物流公司的时尚，是需要有意识地培养的。等发现自己的公司连时尚培养都是轻而易举的时候，就会发现品牌管理也是轻而易举了。看看chanel和dior等品牌的创始，就会发现，时尚远远大于产品，感觉始终超乎质量。穿在身上的东西，感觉是第一位的。
在写这个文章的过程，注册了vancl，注册很方便，购买流畅。抢购了一条性感牛仔裤（不好意思，挑了半天，实际还是一款宽松款式的），不知道首次网购牛仔裤，是否能替掉我那一堆肥大的mom jeans？
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