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青锋

成都一推销员让一女士给其买来3元以上的饮料，转眼便以10元的高价卖给了路人。这让出于爱心给推销员买水的女士很伤心。认为对推销员一份爱心的她感觉自己被骗了。

此事一经媒体报道，立马引发网络热议。正当大家口诛笔伐之时，有公司出面解释称，这是他们在对其销售员进行训练。训练的内容是，请陌生人给自己买水，然后再将水卖给陌生人。而且规定，“别人为我们买的水要是3元以上的，我们需要以10元卖出去”，目的是为了让自己的销售人员能放得开。

如此这般训练销售人员，青锋认为不妥。这种利用人们爱心开展营销活动，不仅触及了道德底线，还会让销售活动背负起欺诈等不良名声。换句话说，这种让人们感觉缺少诚信的推销技巧，无论训练的再好，销售人员掌握的再熟练，与陌生人交流的能力培养的再强，都只能是一种骗术。而这种骗术，在生活中并不少见，且危害无穷。

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在不少人日常生活中都可能有过这样的经历。长时间不响铃声的手机突然来了一个陌生电话，一旦接通，不是房屋销售，就是中介，要么就是问你有没有贷款需求。很多时候，人们可能立马挂掉电话，但不少人出于尊重，还是会应答几声，等对方礼貌地挂断。但央广网报道提及的王女士则没有那么幸运。当王女士接通一个发放小额贷款的电话后，因为对方说利息低，就顺口回复其“利息低，你自己留着用吧”，便遭致对方谩骂不说，还遭致对方电话狂轰滥炸，以及手机号码被在很多贷款平台注册，频繁收到贷款平台发送的注册验证码。这曾经一个时期被营销界视作有效便利的电话营销，不仅没有起到应有的作用，反而成了人们生活中的一种负担。你说，如此的推销技巧要其还有何用？

更让某些人滥用的营销之道便是亲情营销。这种以拉近自己和消费者之间距离的营销方式，一旦被居心不良的人利用，就成了骗术。据报道，一对老夫妻和一“卖保健品”的销售人员接触后，因为自己儿子常年在国外，身边没有人照顾，很快被某保健品销售人员嘘寒问暖所打动，让两位老人对其产生了一见如故之感。平时不仅大买保健品，还把保健品推销员认作了干儿子。结果，这对老人被该保健品销售人员以公司注册、结婚缺钱等理由借钱、三年间老人被骗走500多万元。最终搞得老人为还周围邻居朋友亲戚借钱的债，将唯一一套住房卖掉，导致其中男老人去世。所谓的亲情营销，在这里已经不是一种营销手段，而是骗术，甚至就是违法犯罪了。

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所谓的营销，就是要企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，其主要是深挖产品本身的内涵，以切合准消费者及众多商家的需求，让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。本文开始提及的让陌生女子给自己买水，然后再以高价推销给路人，这种所谓的营销训练，和真正的营销风马牛不相及，甚至是对营销的伤害，是对人们爱心的利用，甚至是侮辱。由此而训练出来的缺少诚信的销售技巧再高也都是骗术！最终害人还害己。