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北汽绅宝年销量突破20万辆 超额完成全年目标
(2017-01-17 22:10:58)
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杂谈 |
2016年是北汽“十三五”开局之年。在这一年，北汽绅宝实现了两个大的跨越，一是超额完成全年销量目标；二是仅用5年时间便达成年销20万辆，成为了最快实现年销20万辆的中国品牌之一。据中汽协统计，2016年1-12月北汽绅宝实现销量224,500台，同比增长87%。其中，SUV销量突破21万，同比增长逾五倍。
2015年9月28日，北京汽车股份有限公司正式发布了2020战略“π计划”。根据该战略规划，到2020年，北京汽车自主品牌力争位列国内中国品牌乘用车市场销量前三名。由于要求过高，“π计划”曾一度被坊间质疑可行性。但北汽绅宝用自身实力击溃了质疑，仅仅一年销量、增速便双双创下新高，距离π计划步步逼近。
2016年北汽绅宝能在一片红海中杀出，源于把住了市场脉搏，站对了“风口”。北汽绅宝2016年对产品、营销、渠道进行了精准调整，令其享受到了“差异化”策略的红利。
北汽绅宝在2016年短短一年推出了六款SUV，高密度、高强度的新品投入在行业罕见。不仅如此，北汽绅宝2016年明星产品辈出，终端店头销售火爆。数据显示，北汽绅宝12月实现销量30,726台，同比增长35.8%，而北汽绅宝“双子星”在上市后均以最快速度成为了“万台俱乐部”成员。其中，绅宝X25上市3个月便实现月销破万，1-12月累计销量超过7.3万台。绅宝X35作为一款“现象级”产品，12月创下16,346台的新高，实现破万“四连击”，上市半年多累计销量超过7.4万台，在全国范围内拉动了一场绅宝热销风暴。“越野小爷”北京(BJ)20销量则稳步增长，12月实现销量6,637台，上市不足4个月累计销量便近1.8万台，成为北汽SUV家族全新增长点。
北汽绅宝能后来居上离不开“精细化”战法。今年北汽绅宝看准了A0-A级SUV的巨大潜力，接连投放“双子星”绅宝X25、绅宝X35和绅宝X55三款SUV，实现了口碑力、集客力的互通和导流，令消费者从5到12万、从操控派到舒适派都有车可选，发挥了巨大的聚合效应。
2016年北汽绅宝“无痛点不产品”，把一款款SUV产品打造成了畅销产品。比如，窥见小型SUV市场缺失“家庭化产品”的迫切需求，北汽绅宝敢于打破传统，迅速推出绅宝X35树立“新价值标准”。为发掘“越野、城市双栖生活”的时尚潮流，北京汽车率先打造“都市越野SUV”细分市场，推出的北京(BJ)20。
好酒也怕巷子深。再好的产品也需要优秀的营销策略做支撑。2016年，北汽绅宝选择“以兴趣聚友”，通过直播、娱乐、赛事等跨界形式，与更多粉丝玩到一起，实现了粉丝效应最大化。在直播圈，北汽集团董事长徐和谊在北汽BJ20上市当天受邀登台参与了直播互动，直播在线关注人数超过300万。在娱乐圈，北汽绅宝独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，吸引了大量热爱原创、高品质生活的消费者；在赛车圈，北汽绅宝在四大赛事战绩骄人，CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名、2016赛季中国品牌NO.1，贵阳站2.0T超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名。
众所周知，3-6线城市的汽车购买力正不断呈爆发之势，谁能率先攫取这一市场机会则必将赢得巨大红利。今年以来，越来越多的小城镇消费者发现“家门口就能买绅宝”。而这正是北汽绅宝赢在终端的秘诀之一——大面积的渠道下沉。2016年，北汽绅宝开展了“百县千店万车”计划，推出了“少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴”等三大渠道开发政策，生态化地鼓励一级经销商，自主去开发二级网络和卫星店。据数据显示，2016年1-12月新增加经销商网点680家，新增加网点数量同比增长42%；截止2016年底，经销商网点总数达到1,875家，同比增长61%。
在大量拓渠道的同时，北汽对于渠道经营质量也颇为关注。在经营质量上，北汽绅宝提出了线下市场公关专项“下一线走访计划”和“全员驻店终端提升计划”。同时发起了“双百行动”，前后有175名党员，34名入党积极分子驻店协助经销商改进提升。另外，北汽“星火燎原计划”创造性地延展了经销商的传播发声、服务能力。这一方面包括“星火计划”，通过“品牌发言官”形式，全面调动各地经销商的发声能力，深化3-6线城市的传播覆盖。另一方面，“燎原计划”是指北汽绅宝通过与汽车电商平台及O2O模式的合作，来实现线上品牌展示和销售，并达成渠道网点和服务网点的共享，为经销商提供新盈利点。
2016年，北汽绅宝拥有了一个完美的“十三五”开局之年。通过不断在产品、营销、渠道革新，北汽绅宝已为未来销量又一轮爆发式增长打下了坚实的基础。
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