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                                                               图为：本次会议形象大使（小范冰冰）刘朵朵

3月27日，由搜酷网、北京金郊旅业、北京上方印乡村旅游等公司联合主办的京津冀旅游资源展示暨旅游行业创新营销高峰论坛会成功举行。在此，将我的发言稿整理并做部分删减之后贴于本博，算作一个小小的成果与同行交流。——林子

    用我的感受为你

    ——揭开京西古道神秘的面纱

     我的感受是什么？我的感受就是一个旅者的感受。

     作为一个旅游地的策划者或市场推广者，我首先是以旅者的感受先入为主的，其次我才会去做我该做的一切。当然，一个旅游产品的打造，是多方位、多角度的，道理和理论讲起来谁也不会感兴趣。我仅围绕“感受”这个细节结合我们去年为门头沟区打造京西古道这一资源性品牌和策划组织的“代马依风走京西”来谈谈我个人的感受和行为指导思想。

    首先，先针对旅游市场的大环境我要提出三个问题：一是市场需要什么？其次是旅者需要什么？三就是如何在给予中获得。

    一、市场需要什么？

    一个旅游地，除了它自身的自然和人文环境优势，以及各种为旅者提供的服务之外，我认为更需要为旅者传递一种新的旅游文化概念。这种旅游文化概念正是当今市场所需要的。

   “回归自然”是18世纪西方学者提出的一个口号和流行的一种“思潮”。除了以“回归自然”来求得精神之解脱的含义外，又包含着到大自然旅游求知的一层意思。

    因为美在自然，美在文化，美在历史，故而坚持旅游产业走回归自然、重温历史之路，已成为今后旅游产业发展的必然方向。

    我在07年底偶然去到门头沟，去到一个叫做东石古岩的村子里，惊奇地发现那里静卧着一条古道，古道穿村而过，绕山崖蜿蜒而去，宽宽窄窄的古道之上，有深深浅浅的蹄窝，有历经风雨依然紧固的低矮的护墙，还有不曾被炸裂但残留着一个个火药孔的摩崖石刻，上面刻着曾经捐款修路人的名字……

    但当我们行走在古道之上，聆听商旅故事，走进一个古老的村落，坐在老屋的门槛边，我们的心是感动的。抑或，在一个山崖的转角出，一棵老树，一轮夕阳，那样的景致能唤回我们多少的从前记忆。……我想这样的感受就是旅者的感受，就是我们旅游地所给市场的产品。

    或许是出于一种热爱或喜欢，于是，我几乎用了近2年的时间，对京西古道进行了考察。

    京西古道横纵门头沟全境，长约100公里，古道两旁残留的古迹、碑刻、关城遗址众多，是京西古代文明的重要标志和历史见证。将京西古道作为整合门头沟旅游资源的重要方式与它的特点有重要关系。京西古道的主路与支路连村穿镇，形成遍布整个门头沟的古道网络，众多文物古迹，村庄景点贯穿其中。另外，古道西出北上连接内蒙、南下连接山西，它不仅是交通上的连接枢纽，也是含接京西文化的桥梁和纽带，而古道文化更是一笔丰厚的宝贵遗产。这点我们从当今的茶马古道不难看到。

    在门头沟境内古道沿线遍布众多村落，围绕旅游的食、住、行、游、购、娱6个方面都将成为古道周边乡村旅游接待的经济来源。京西古道的旅游开发，将为门头沟提供更多的就业岗位，古道的修缮、保护，古道周边景点的开发，古道讲解（导游），都需要人力资源的注入。京西古道旅游的发展成熟，将有效改善门头沟区的就业状况，同时也会加快新农村建设的进程。

    京西古道拥有深厚的文化底蕴，围绕古道可以挖掘出丰富的历史故事、传说，开发多种的旅游休闲项目。我们有足够的理由相信京西古道的旅游开发将为门头沟新增人文旅游资源，使得门头沟拥有综合的旅游吸引力！京西古道旅游影响力的扩大将使门头沟境内众多旅游景区景点共同受益。京西古道宛如一根向着周遭蔓延舒展开来的藤蔓，而门头沟境内众多旅游景地如古寺、古村和山水自然景观就像是这藤蔓上的花叶，随着京西古道的发展有了根基，有了舒枝散叶般的蓬勃生机。

    ……

    非常幸运和值得骄傲的是，我们的建议得到了门头沟区政府的高度认可，同时也与政府达成了开发京西古道这一独特旅游资源品牌的战略合作协议。于此同时，我们为推广京西古道这一旅游资源性品牌，策划了《代马依风走京西》大型的古道行走活动。其首届代马依风走京西与2009年5月17日启动，历经8天行走近百公里，期间的启动仪式400人马帮宴、北京电视台《特别关注》栏目、北京晨报等连续跟踪报道均为本次活动带来了较大的影响力。

    二、旅者需要什么？

     一个旅者的出行，根据不同的人群我们可以将其目的分成若干种，但有一种是具有共性的，那就是心灵的回归，精神的皈依。无论这是一个什么样的旅者，或许他的文化不足以让他去这样描述，但他内心的需求和感受是相同的。

    在繁华都市里，紧张的生活节奏，工作压力，钢筋水泥的高楼如森林般密实，多边形的灰色天空和混浊的空气，促使我们渴望走到户外，走向自然，回归自然，去享受大自然的原始清纯和宁静之中的鸟语花香，尤其感受那种背着行囊在路上行走的人生况味。背起行囊走天涯的“旅者文化”，不仅仅是旅者形式上的愿望，更多的是在旅途中感悟人生、寻求精神上的解脱，心灵上的宁静……

    从感官感觉来说，旅游大致有两种内涵。一种是视觉旅游，表现为单纯性的、走马观花式的游山玩水。它使人行程紧张、身心疲惫，又享受不到旅游真正的乐趣。另一种则是感觉旅游，是一种追求身心健康、回归自然的旅游，它更注重全身心的休养、陶冶和升华，让人彻底放松，享受生命。从视觉旅游发展到感觉旅游，体现了人们文化趣味、生活态度以及思想修养的提升。而这两种内涵都是感受，因此我想说感受就是旅游的灵魂。

    ……

    正是因为有了这样的感受，在古道之上有了那样的一种震撼，我才会有一种不顾一切的冲动，想要让更多的人知道这古道，要让这静卧的古道为这一方民众再创辉煌。在区政府和区旅游局的大力支持下，为了将京西古道推向市场，我们为京西古道尽心策划并组织了这样一个活动：代马依风走京西。

    这是一次大型的古道行走活动。

    由古道我们会想到驮马。大家知道马帮是古代特有的一种运输方式，赶马人行走在京西古道上成为流动的风景，他们与京西古道并存于一段悠久的历史中，为了追寻久远的那一份回归感。我们将本次活动定位为马帮助阵，徒步行走。这也是取名为“代马依风[1]走京西”的一个重要原因。

   意义：

•    考察古道道路现状及周边生态环境，为古道修复、开发提供一手资料；
•    充分挖掘京西古道沿线的旅游资源，为发展门头沟区域经济以及乡村旅游特色开拓更为殷实的发展空间。
•    通过活动逐步打造京西古道在北京及周边地区的知名度，扩大京西古道在市民中的认知度和影响力，建立“京西古道”资源性品牌。
•    整合门头沟众多旅游景点及古道沿线的文物古迹，以古道为主线，将门头沟旅游以线带点整体向外界推广。
•    追寻马帮精神，提升京西古道人文价值；（而马帮精神也正是现代人同样需求的精神，它具有团结、冒险、不畏惧、不怕苦、目标明确、执着、诚信等精神特质）

   目的： 

   使京西古道的价值得到充分的体现，同时获得市场的认可。

   在这个活动中，把关键环节放在了启动仪式之上，同时也将古道行走，古村落考察，民俗风情，环境保护，户外安全等作为主要环节来实现。

   ……

   活动从5月17日启动至24日结束，由门头沟的妙峰山镇至灵山风景区连续8天途经5镇一地区、一街道近20个村落。将人们的视线随镜头沿古道带进了西山的深处，完成了我们设定的任务，并将鲜为人知的古幡乐和有戏曲活化石之称的燕歌戏推到了镜头钱，宛如我们在古道途中拣拾起了颗颗遗珠。随队行走的还有中国摄影家协会的会员，从翻越大汉岭到穿越黄草梁，从他们的镜头里，我们看到了无以伦比的西山美景。同时，我们的红丝带行动作为路标沿途成为我们足迹的见证，也因宣传环保倡导绿色出行，为本次活动增添了一种社会责任感。

   三、在给予中获得

    如何在给予中获得，这是我们旅游地必须要考虑的问题。我们给予旅者什么样的感受，就会获得什么样的回报，既然我一直在强调文化融入旅游，什么的文化才是旅者要的呢。我想很多旅游地都有非常厚重的历史，也有非常经典的传说，即便没有这些，那么纯朴自然的生态和那些显现出生命原真的生活形式也是我们要做的文章。事实上，除了专业的考察者以外，有多少旅者是可以静下心来阅读或者去聆听去了解的呢？很少。

    在此，我常想可不可以将文学带进旅游，带进策划。因为文学是一种感性的东西，通过深入浅出将现代人的情感融入历史，再抽出我们内心的那种感动，凭着这种感动来介绍我们的景点或者做市场推广，让旅者在一个唯美或者休闲的不经意的时间段中去了解获得一种惊喜和心灵上的慰籍。也许有人会说，将文学艺术融入旅游，张艺谋的印象之类已经很高端了，没错，那是要花巨资的一种大手笔。可我并不觉得有多大的意义，在一定时期内是很大的炒作点和爆料新闻，但从景点自身的保护与和谐来看，是一种破坏，甚至还是一种污染，无论是灯光还是豪华场景的搭建，都是有弊端的。

    事实上，对一个旅游地进行推广和宣传，我们所做的也不过是在遵循着RMIP的策划模式，在任何情况下我们都不会省略资源、市场、形象、产品这几个要素中的任何一个。京西古道的发现及古道文化的挖掘都非常客观地遵循了这一模式。我们从资源挖掘、到市场调查在返回到资源展现获得市场认知，从而为形象的定位和产品的打造做一下扎实的工作。

    ……

    这一切正是因最初感受而起的，那么在经历发展和打造阶段之后，获得这个市场同样也是由一种感受来决定。只有旅者的到来，他感受很好，甚至将此作为一种栖息之地，那么，这个地方就成功了。由此，我们又开始畅想，在这古道之上，能给予旅者什么样的感受呢？

    人在旅途，感怀人生，苍幽怀旧，触摸历史——马致远的《天净沙.秋思》古藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。

    千年古寺，酒旗香烟，精神皈依——潭柘寺、戒台寺之香道

    自然山水，西山晴雪，冰河峰岩，心灵回归——美丽的黄草梁，俊秀的灵山，永定河文化，神奇的地质断层，妙峰山的玫瑰谷烂漫迷人

    古老村落，书香气节，民间戏曲，原真生活——川底下的古民居、举人村的文人气质、黄岭西的红歌传颂，板桥村的残垣断壁，古道古桥……

    这些都是我们可以给予的，而作为一个策划者，最该做的就是应该竭尽全力将旅游地能够给予旅者的一切有效地传递给旅者，包括精神和心灵上的东西。