中午去一个餐厅吃饭，在上啤酒的时候，服务员问，是要冰的还是常温的？几个人不约而同说冰的。这是一个小问题，但告诉我们，夏天来了，夏天喝东西需要冰的！相信每一家饮料厂商都知道，夏天是饮料销售的旺季，几乎决定了一年的成绩，可是在“兵家必争”的夏季，究竟该做如何动作呢？在我们的品牌战略营销计划应该有怎样的规划呢？
    相信很多品牌都制定了所谓的09超越，09突破，09飞跃，09辉煌，09崛起，挑战09等等感觉很激情的战略，做了很详细的定位细分，然后是渠道政策，销售政策；买赠促销之类的准备估计堆满了厂商和经销商的库房。但就现在的竞争而言，这些手段到最后是混战一团，结果难料，实力不济的可能就每况愈下，有些自视甚高的恐怕也是在恶战之后挫了锐气，放慢了增长速度，甚至开始走下坡路。
    如何才是好的规划？很难有一个明确的结论，我们试着做个观察和分析：
    首先，我们所谓的战略和规划，有没有时机的把握？千篇一律的都是品牌模型规划分析，却没有应对夏季的措施！这不仅仅是饮料，甚至是所有行业的众多企业糟糕的地方，看上去宏大的战略恰恰没有抓住重点，没有时机的把握，很难说是有效的战略！因为消费者的心态和消费行为都是随着季节变化的，如果服装没有换季的提前量恐怕会死的很难看，去各大商场看看，夏装已经铺天盖地了，推广主题不仅仅有清凉夏装还有过季促销！我们的饮料企业呢？为什么提出这个问题？
    也就是广告的反映，如果你的战略仅仅是自己看的，当然没有任何意义，如果给消费者看的，现在已经是4月中旬，是不是要有所反应呢？至少在北京的市场上这个时节应该把握了吧。但我们注意观察下，除了透心凉心飞扬的雪碧，一点就透的七喜，有谁已经推出这么冰爽的气息？是的，没有。而且在超市里我们观察下价格，也会发现几乎可乐系的饮料价格是最便宜的，水除外。真到了大汗淋漓的时候，你会如何选择呢？看看周杰伦和张韶涵等相互撞击出的冰爽水花，看看吴克群打开冰箱一点就透的七喜，我们应该仔细体会，这才是真正着的战略。
    春节我们看到了王老吉的温暖装，看到了露露的温馨意，看到了汇源娃哈哈等的祝福随大流，可是真正夏天来了，我们应该做些什呢？
    娃哈哈的柚子茶，啤二茶爽等产品手法很值得推崇，市场沟通策略也一直比较突出，但很遗憾今年夏天的动作姗姗来迟。甚至包括康师傅冰力十足的冰红茶也还没有做出动作。
    综合来看，这种现象不是偶然，与市场的操作思路有很大关系，品牌不是广告，品牌应该是一种沟通，形成认知才叫品牌，我们需要持续的在不同的时节用不同的形式进行一个理念一个定位下的灵活变化的沟通，这种沟通才有效，这个沟通就是战略，贯穿在营销甚至管理生产的每个环节，没有对消费者对目标市场的共识，很难说有最优质的产品。现在看看超市的货架上思路无数品牌淹没了可口和百事，尤其在水，奶，果汁等健康饮品的风潮下，但只有潮褪去的时候，才知道谁是裸泳。当我们感觉到夏天的时候，我们应该从这两个全球巨头身上或者说从市场的实践中体会真正的品牌。
    谁才是真正的品牌？夏天谁最会卖饮料？是那些真正从人的感受出发并且每一步都考虑在前面进行在前面，是它们提醒我们春天到了，夏天来了，印记我们的快乐生活时刻！