和桃坪羌寨的周老板在一起闲谈，他问我如何搞好羌寨的营销。我趁着夜色抵达羌寨，羌寨是朦胧的，对我还是陌生的，但既然问起我，我还是说几句吧。

    桃坪羌寨有十分明显的区位优势，离成都仅163公里，离汶川只有16公里，是进入藏区的必经之地。无论是羌寨建筑，还是羌寨居民及其服饰、生活习惯都与周边存在明显的差异化。本身就具有很强的吸引力。

    要搞好营销，首先要建设好对外的接口。从成都开始，在各种旅游地图上要有明确的标示，在“山茶子”车站一定要有广告，从成都到汶川的路上要有宣传牌，特别是在汶川要有显眼的广告牌；从九寨沟倒回成都的路上也要有广告宣传。

   其次，要进一步完善古堡的“复古”工作。拆除目前羌寨的“现代元素”，拆掉太阳能热水器，电线要走暗线，塑胶水管最好用竹筒进行伪装；市内陈设方面，要把玻璃桌换成木桌，烤火的炉子不能用电炉，一定要用土炉子，货架上的各种名酒藏起来，摆上羌寨的特色产品，如苞谷烧、野兽皮、羌绣等。

    另外，羌寨的游览项目要动静搭配，除了让游客参观静态的古堡，还要组织动态的活动。如：

    1、利用古堡的防御功能，组织游客参与“抵御外界”的演习，活化历史。可以由羌民穿着羌服，拿起弓弩、刀枪进入暗道地道，吹响牛角、点燃烽火，而游客扮演“入侵者”，进行一场对抗赛。

    2、评选“压寨夫人”，组织羌寨篝火晚会，由羌寨妇女表演节目，由（观众）游客给出场的羌寨妇女打分，谁的分数高即封为“压寨夫人”。

    3、组织游客参与羌民的日常生产活动，如：打猎、种地、做饭等等。

    总之，通过动静两方面的游览项目，让游客玩得高兴，玩得值，从而积累良好的口碑，发挥口碑效应，尽快让桃坪羌寨的旅游火起来。