昨日遇到西安漂流公司的老板，见到旅游业同行，自然要侃侃对该项目的策划营销。

     谈起申请3A景区，我的看法是，西安漂流还只是一个单一的旅游项目，交通接口很差，各种标示标牌很不完善，没有中英文对照的宣传资料，没有正式导游，申A条件完全不具备。

    当务之急是建立完整的产业链，把吃、住、行、游、购、娱“六大要素”弄齐弄好。吃可以吃当地的土菜，吃腊肉，吃野味，把农家乐的“乐”的文章做足。住，可以在漂流的河边设一些帐篷，享受山野情趣。西安樱花多，可以和当地村里合作开辟一个樱花公园，举办樱花节。开辟一个狩猎区和一个水疗区，购呢，开发一些独特的旅游产品，比如小型的双桨作为旅游纪念品，上面的文字可以是“同舟共济”“长风破浪会有时”等，作为情侣漂流的特殊纪念物，即可以带动销售，也可以成为漂流的宣传载体。西安草药很多，可以整合包装成舒经活络泡澡洗脚的配料，20元一包。

    如何增加客源？办法很多。其一是在周边城市多设立一些接待点，免费送一些赠票给餐馆酒店，作为餐馆酒店客人的奖券，以此拉动餐馆酒店的生意，同时，持卷者会产生结伴去漂流的可能。接待点可以接受团队与个人报名，出售优惠票。

    以活动进行促销，每个月组织一个主题活动，比如五一开漂，举办开漂仪式，邀请政要名人明星，是个不错的噱头。6月，学生放假了，再组织家庭漂、亲子漂，7月，可以组织情侣漂，8月，可以组织拓展营......

     搞漂流如同开餐馆，需要回头客。虽然漂流项目单一，但完善配套后，能让旅游者产生“再来”的冲动。只有这样，客源市场才不至于出现过度开发的局面。只有提高景点的造血功能，景区项目常出新意，景点才会立于不败之地。

    最后我说，现在做什么事都离不开党和政府的领导，西安漂流也是一样，需要政府发力，才会做得更好！