作为中国策划第一人，王星曾成功策划东莞“首届名家具展”。我与王星一起，也为东莞做了一个比较大的项目策划——东莞国际采购中心。现在重新看看当时的文案，觉得其思路还是不错的。

一、    项目名称

东莞国际采购中心

二、   项目背景

目前，我国经济社会已进入全面转型期，曾经引以自豪、世界闻名的“东莞制造”出路何在？面对新形势，新挑战，东莞企业怎样才能实现转型升级，永续发展？

制造业最为重要的环节，就是生产和销售，而产品销售是决定东莞制造业可持续发展的核心。解决好这一问题已成为当前政府及各职能部门的首要任务。目前，市委、市政府因势利导，提出了打造“商贸东莞”和“推进经济社会双转型” 的发展战略，为此，迫切需要依托我市的产业集群优势，在“国际制造业名城”的基础上，为这些企业搭建一个长期的、集中展示、交易的国际性的采购平台。

“东莞国际采购中心”应运而生。

三、   项目介绍

 “东莞国际采购中心 ”是一个为东莞制造业提供全方位配套服务的功能性场馆以及各类产品销售的总部基地。即，经过采购中心的筛选，把具有一定市场竞争力的产品集中起来，免费为它们提供一个进行展示和交易的固定场所，供国内外各大采购商能够通过线下和线上实时完成大批量采购。这种模式既可以打消生产厂家的后顾之忧，减少产品的销售环节，为“东莞制造”的产品提供一条出路，同时，也为采购商降低采购成本，实现效益的最大化。

“东莞国际采购中心”又是东莞展会的一种新模式，是“永不落幕的会展中心”，该项目与国际采购商的有效对接，不仅将极大地吸引东莞本地的企业，也将吸引珠三角其他企业的进驻。

“东莞国际采购中心”是东莞经济转型的一个标志。从生产到贸易，化劣势为优势，变负担为财富，东莞的城市品牌形象亦将因此而改变。采购中心的创建将大大增加对企业的凝聚力，也将增加其自身的造血功能，同时为政府财政注入新的活力，每年至少上千亿的交易额将会为财政带来丰厚的税收回报。

四、   项目总体定位

整合东莞“国际制造业名城”的企业资源，打造一个面向全球

的商业采购平台，将“世界工厂”变成“世界采购商圈”。

五、   项目五大支撑体系

1、         供应链体系

依托东莞“国际制造业名城”数十万制造业企业生产的各类产品作为供应链的支撑，而这些企业对拓宽销售渠道、搭建采购平台早有强烈的参与意识，这是确保项目“一呼万应”的扎实基础。

2、         采购链支撑

目前，我市各类企业对创建国际性采购平台的呼声越来越高，许

多国际性的采购巨头如香港和黄集团的百佳、屈臣氏、丰泽、“711”以及沃尔玛、家乐福等大型连锁百货超市对我们创建采购中心表示出了浓厚的兴趣。和黄集团表示，将所有产品集中起来展示以供专业采购商采购，可以减少中间环节，最大限度地降低采购成本，实现生产和采购成本的最低化。目前和黄集团在国内一年的采购量就在3000亿以上，如果东莞国际采购中心能够分到和黄三分之一的份额，就是1000亿。其次，项目建成后，由于有众多国际采购巨头的支持，采购中心还将吸引珠三角及华南地区众多的企业和产品入驻，这将大大增加专业采购商在东莞采购中心的采购量，其采购总额至少在2000亿至3000左右。

3、         会员链支撑

东莞是全国民营企业最发达的地区之一，东莞个体协会和私营企

业协会现有会员就近40万，这些会员中，有二十多万是从事制造业的。由协会牵头，再由政府提供政策支持，这是确保项目能够顺利启动以及规范化操作的关键。

4、         交通链支撑

东莞地理位置优越，地处广深高速的黄金走廊，交通四通八达。

“一小时商圈”覆盖了广州、深圳、香港以及珠三角全部城市，这为采购中心项目提供了最为便捷、高效的物流配送体系。

5、         资金链支撑

东莞民营经济发达，民营企业家手中拥有大量的流动资金，这为拓宽商贸渠道，做大做强流通领域的采购环节提供了强有力的资金保障。

六、   项目核心价值

以商贸为核心，以市场为导向，以采购为平台，通过整合东莞企业的供应链与采购链资源，从而实现从产品的设计链、生产链到产品的供应链、物流链的全方位对接，加快落实市委、市政府提出的打造“商贸东莞”以及“推进经济社会双转型”的战略目标。 

七、   项目核心功能

1、         整合功能

以国际采购中心为平台，通过全球采购、交易的吸引力，将东莞及珠三角的制造业资源以及相关资源全都整合在一起，从而构建出一条巨大的制造业的下游链，不仅可以带动上游链以及相关配套产业的发展，同时还能为东莞经济的稳定、持续发展起到积极的推动作用。

2、         展示功能

1）                  经过选商，为有市场前景的“东莞制造”的各类产品

免费提供长期固定的展示交易的场所。

2）                   经过招商选商，为珠三角等地区生产的各类有市场

竞争力的产品提供长期固定的展示交易的场所。

3、         交易功能

根据采购商的采购需求，为各类产品提供线下订货交易及网上订单交易服务。

4、         经营功能

在向供应商和采购商提供“一站式服务”的同时，还将围绕采购中心提供配套的经营服务，为该项目建立造血机制，确保采购中心能够长期稳定地高效运营。

5、         服务功能

搭建公共服务平台，为供应商、采购商提供高水准、全方位、多功能的配套服务。以服务为先导，以服务求生存，以服务求发展。按照国际化的标准建立专业化的服务体系以及民间中介服务机构，为所有入驻采购中心的采购商和供应商提供各项服务，如水电保障、物业管理、办公环境以及商业营运、出口转让、出口认证、出口报检、出口报关、品牌包装、金融担保、资金借、营销推广、物流配送等服务。 

八、项目运营思路

1、  以全球化的视野、创造性的思维、国际化的标准、市场化的模式来规划、设计、经营、运作“东莞国际采购中心”。

2、          固定场馆展示、推介、定货、交易与网上展示、推介、定货、

交易相结合。

3、          发挥项目的集聚功能，让“东莞制造”的产品在东莞本土实

现采购交易的同时，还将吸引珠三角等地区的企业产品入驻，从而增加采购交易量，为我市财政增添税源。

4、          以商贸为核心，以采购为平台，以市场为导向，实现企业的

永续经营，促进东莞经济可持续发展。

5、          建立网络交易平台，实行24小时网上订货交易，实现场馆

展示交易与网上展示交易的有机结合，最大限度地满足国内外采购商的采购需求。

九、   项目七大目标

1、          站在全球采购的制高点上，按照国际采购行业规范的采购标

准，规划创建“东莞国际采购中心”，力争将东莞这一“国际制造业名城”打造成华南地区最大的面向全球的国际性的采购中心。

   2、  以商品采购为核心，为销售方和采购方提供一个“点对点”、“面对面”的购物环境，通过整合购销渠道，集中购销信息，实现东莞制造业资源和商贸资源的优化配置。

3、  在贯彻落实市委、市政府提出的“商贸东莞”以及“推进社会经济双转型”战略目标的基础上，依托东莞个体协会和私营企业协会在行业内拥有的权威性以及项目运营优势，高起点、大手笔、全方位地规划、打造一个功能齐备的、与国际接轨的、能够实实在在为东莞各企业实现产品交易的国际性的采购平台。

4、  创新会展模式，将“东莞国际采购中心”打造成“永不落幕的会展中心”，通过“永不落幕”的概念，最有效地减少采购的中间环节，最大限度地降低生产和采购成本，从而实现会展效益和采购效益的最大化。

5、  通过创建面向全球的“东莞国际采购中心”，一改东莞“世界工厂”的形象，向世人亮出东莞的新名片。

6、  将“东莞国际采购中心”打造成珠三角制造业产品的集散中心、物流中心和结算中心，让采购中心项目成为东莞新的经济、税源的增长点。

7、  通过“东莞国际采购中心”项目的成功运作，不仅可以使东莞的制造业企业成为最大的受益者，同时还将为全国各地调整产业结构、转变经济发展方式提供有益的示范效应。