题记：近日来，不断有热心网友对欧亚学院今年在陕西省录取分数线排名靠后一事甚为关心，希望我能给予解读。其实业内外也早有诸多议论，但此事确实属于 “孩子没娘，说来话长”，本人经过两日来的调查与思考，草就此文，以飨网友，并且不得已篇幅较长，望大家耐心，也希望看到你们的评论。

上帝能看见 

    学院今年的招生结果已经出炉，计划外的两个项目“非常2+2”和“双证--本科直通车”受到了考生和家长的热捧，报名人数远远超过我们的预期。统招生的情况也大大好于往年，以陕西为例，本科第一志愿报考率达到88.82%，高职更是高达131.48%，比上一年的报考率分别翻了一番。省外第一志愿报考率也普遍大幅提升。近几天来，招办和后勤集团的同志工作十分紧张，同时也承受着很大压力和负担，因为他们不得不反复讨论如何应对这种火爆的局面，由于教室、宿舍等资源约束，学院不能超计划招生，但又要保护好招生人员的积极性，尤其是要避免让报考较晚的考生舟车劳顿，来了又无学可上，做无用功。

    然而，也有欧亚人不太乐意看到的一个事实，就是在同类院校中我们在陕西省的的录取分数排名再次靠后。许多同事听到这个消息后有些忿忿不平，以这几年的种种表现，同事们认为欧亚还是颇具优势的：

    一、05年升本，教育部专家投票，欧亚名列第一；

    二、06年，教育部授权省教育厅进行教学评估，欧亚在同类院校中，得到了最好的评价；

    三、06、07两年欧亚学子在国家和省部级权威竞赛获奖在同类院校中遥遥领先；

    四、省教育厅评比和认定的精品课程、教学成果奖等奖项的总和，欧亚在同类院校中排名第一。

    至于欧亚校园环境建设方面的优势，更是有目共睹；特别是学院提出依法治校、严格管理方针以来，校风、学风得到了业内专家、任课教师、学生和家长的充分认同。

    既然有这些优势，在本省的录取分数为什么又不比同类院校高呢？其实这并不意外。近几年来，欧亚的精力主要放在内涵和质量建设方面，在与录取分数线高度相关的品牌塑造和推广上并没有给予过多的关注和投入。所谓种瓜得瓜，种豆得豆。具体来说，有以下原因：

    一、欧亚的计划外招生规模少于竞争对手，每年平均招生2000余人，相应的广告投入也少，总投入不到有些同行的一半，使得欧亚的品牌知名度一直低于竞争对手；

    二、欧亚每年的招生宣传品都力求具有一定特色，注重广告品味，但在当前的教育市场的广告环境中，曲高和寡，不够刺激，难以获得足够的“眼球”；

    三、前几年，欧亚采取差异化战略，避开竞争激烈的陕西省，更多开发临近的四川、河南、山西等省份，因此，我们在其他各省的录取分数线并不逊色。但随着统招生数量的不断增加，按照统招生50%的计划必须在本省的相关规定，我们在本省拓展不力渐成软肋，而且在本省的录取分数线一旦相对靠后，就将对来年产生负面影响，因为考生填报志愿的重要参考是上一年的录取分数；

    四、最关键的因素是欧亚在品牌的塑造与推广方面，既不想走同行的道路，但以“品质、品味”为诉求的差异化方针和策略又不到位，没有深入调查研究，系统把握，造成品牌形象模糊，比如主要广告导语每年都变，犯了品牌建设的大忌。

    细数下去，当然还存在更多原因。但归结起来，根本在于欧亚品牌没有获得与自身教育质量的同步提升。凭借我们近几年进行的“与众不同、有些先锋”的各项工作以及取得的成绩，我们有理由认为自己在业内具有持续竞争的优势，但是客观的讲，管理水平的提高和人员素质的提升以及表现于外的部分成绩，实际上目前并没有转化为显著的品质差异，加之我们一以贯之的低调作风和务实风格，使得当前统招生市场上的考生免不了雾里看花，不识庐山真面目。

    当然，我们也应客观地看到，同类民办院校在快速进步，尤其在品牌提升方面，做了许多有意义的探索。整个陕西民办高校第一集团，近两年来整体上了一个新台阶，我们作为其中一员，既为此由衷地自豪，也会为陕西民办高校的领先、领跑承担起自己的创新责任。

    那么大家不禁要问，讲了这么多，为什么在计划外市场不很景气的今年，欧亚又得到了生源市场热烈的反响？其实，虽然都是招生，但这两个市场却有很大的不同，计划外考生在报考时一般都会直接面对学校的招生老师，学院在教育产品的开发，招生的投入等方面只要有所作为，生源市场一般来讲就会做出迅速的反响。在刘瑾副院长的主持下，经多年的认真研发，我院去年推出了“非常2+2”和“双证教育”两个教育项目。一年多来的教育实践表明，该项目的考试通过率大幅度提高，学生的满意度增加，例如上学期理工学院流失率竟然为零，国际学院的流失率也创历史最低。虽然我院今年的招生省份以及招生设点数均比上年有所减少，投入也低于往年，但今年计划外招生依然取得了很大的成功。这是因为统招生市场主要关注品牌，而计划外生源市场更关注产品与服务。

    针对今年新环境，我们未来有何打算？品牌本质上是基于优良品质的承诺。欧亚首先不变的是把质量和特色之路走下去，以国际化视野打造职业化的教学团队，开发“学了有用，学得受用”的优质课程，培养满足市场需要的优秀应用型人才。同时，欧亚会加大品牌建设的力度，但依然不会借助大量“生猛”广告的投放来达到目的。欧亚对提升品牌影响力不仅有信心，而且有耐心。用但丁在《神曲》中的话来讲，“定定心，不要怕，我们已经在更好的路上了，不要后退，发展你的力量吧！”

    以一个故事作结吧！古希腊有一位永远追求完美的雕刻家，奉命为雅典城雕刻一座神像。这个人名叫菲迪亚斯，是当时最优秀的雕刻家。这件作品历经了2400年的岁月，今天仍然矗立在雅典城帕台农神庙的顶上。当工程完工后，他向雅典城的会计官要工钱，对方说道：“你的雕像是在神庙的最高处，而神庙又位于雅典最高的山上，雅典市民只能看到神像的正面，而你把背面也雕刻得如此完美有什么意义呢？所以我们只能付给你一半的工钱。因为雕像的背面有谁看得见呢？”

    “你错了，”雕刻家反驳道，“上帝能看见！”

                                                    2008年9月1日22：05 于办公室