最近我都会在固定时间接到一些电话：周三是一家早教中心的，周四是一家儿童保健品，周五是一家儿童教育产品，周周如此，从不间断，即使我不断婉言拒绝，对方也好像没感受到的一样，照打不误。

  难道儿童产品已经像保险一样地被卖吗？没办法，谁让这个市场是如此之好呢，但凡半年不开张，开张能吃半年的行业的销售都会这样。

   总结一下，他们的营销模式有如下几招。

  第一招：免费试用。

   比起商场超市的食品试用，儿童产品的试用会花费商家更多的成本，早教中心会有免费试听课，教育产品会有试用DVD，还得花快递费送到用户手里，看似麻烦，但实际上这只是他们营销的第一步，当你索取试用装的时候，一般都会留下真实的邮寄地址，电话号码，这是商家非常难得的资料，这比他们花钱从医院、电信买来的资料精准得多。

  虽然拿了试用装，大多数人会留下资料，但估计已经有人耍了小心眼，留过不真实的资料，于是，商家还有一招，在发试用装之前电话确认一下，实际就是验证资料的真假。

   第二招：如影随形

  当你的资料被确认后，恭喜你，从此你就会在固定的时间接到一个固定的业务员打来的电话了，她们或者叫做早教顾问，或者叫做育婴专家，不管叫做什么，本质上都是业务员，都会用营销界通行的各种推销方法。当你告诉她你这次没有时间的时候，她会很大方地说没关系，下一周会继续给你电话，直到你最后磨不开面子而同意。我曾经被一家早教产品的业务员逼得没办法，只好撒谎说自己要出国，才算成功地摆脱她，那个时候是为了研究这家早教产品，现在到了为畅畅选择的时候，我再次索要了试用版，于是跟新的业务员打上了交道，他们的营销模式依旧，只是推销的粘度进一步升级。

  早上打电话给我后，当我说自己正忙，业务员马上说，下午6点打，我于是没法拒绝，当我说还需要再考虑一下的时候，她说三天后给我电话，于是我静等着······

   第三招：拉近距离

   比起那种从天而降的骚扰电话，儿童产品的电话营销很注意拉近和客户之间的距离，比如自报姓名，打听孩子的小名，以后一直这样称呼孩子等等，我见过的最厉害的套近乎是一个发产品广告的人，径直走到客户跟前，很真诚地递上宣传资料后说：“我是一个全职妈妈，当时我孩子的身体不好，三天两头地病，最后我没办法，用某某产品试了试，结果很好，我孩子到现在都六岁了，一直身体很好，你看，像咱们孩子这么大，正是容易生病的时候，生一次病，家长孩子都受罪，还得花钱，某某产品一个疗程才300多，平均下来一天还不到一块钱”。

   在每天不到一块钱的诱惑下，宣传资料被发了出去。

   如果某个儿童产品通过资料得知了孩子生日，在孩子生日这天有所作为，相信更多的家长无法抵制。

  第四招：威逼利诱

   在一次次的软磨硬泡中，业务员总得让你感到时间紧迫，比如优惠名额有限，优惠期限有限等等，本质上跟大街上号称最后一天的跳楼大甩卖没有区别。

  第五招：病毒营销

  开心网为代表的一批SNS网站流行的拉人入伙的办法被复制下来，一个早教产品就明确地说，如果推荐朋友订购会有奖品，这说起来也有些像卖保险，你不买，那就推荐几个朋友的电话，假如某天你接到了一个推荐产品的电话，那肯定，你被朋友“推荐”了。